proceso punto de venta

PROCESO PUNTO DE VENTA.





Indicadores de Gestión Ventas Cierre


Llegada Registro Reporte
Registros
Bodega

Traslados














PROCESO DE INFORMACION COORDINADOR DE ZONA.






Indicador reporte

Reporte
Reporte
Traslados

Indicador reportePROCESO INFROMACION JEFE DE VENTAS NACIONAL.






Indicador indicador

Informe
Indicador indicadores
Indicador pedido
















PROCESO DE INFORMACION POR PARTE DE LA DIRECTORA COMERCIAL.






Indicador Informe




Informe
















PROCESO INFORMACION GERENTE.





Indicador
ReporteIndicador


Informe
















PROCESO INFORMACION JUNTA DE SOCIOS.







Reunión Decisiones



Reporte

















MACROPROCESO DE LA INFORMACION.



TABLA DE CONTENIDO


INTRODUCCION

1.OBJETIVOS
1.1 OBJETIVO GENERAL
1.2 OBJETIVOS ESPECIFICOS
2. ¿QUE SON ESTRATEGIAS DE VENTAS?
3. DESARROLLO DE LACOMUNICACIÓN COMO ESTRATEGIA DE VENTA
4. ESTRATEGIAS DE VENTAS

CONCLUSIONES














INTRODUCCION


Hoy en día es de mucha importancia las estrategias de ventas y el gran papel que representa a través de una empresa, gracias a los vendedores; y a la vez implementarlas de forma que el asesor comercial se encuentre capacitado al momento de tener contacto directo con sus clientes, ypueda lograr fidelizar la compra y entablar una buena relación comercial.

Toda compañía debe contar con una fuerza de ventas que ha sido debidamente capacitada por la empresa, para que tenga el conocimiento adecuado de los productos o servicios por los cuales fue contratado. Y estar en la capacidad de brindar asesoría comercial a cada uno de sus clientes.

La fuerza de ventas, es la quepermite garantizar el flujo de dinero que representa la utilidad que genera ingresos a la empresa, por lo anterior es en la fuerza de ventas que la empresa se apoya para su crecimiento a nivel comercial.













1. OBJETIVOS


1.1OBJETIVO GENERAL:
Conocer que es una estrategia de venta, su importancia para la empresa y como aplicarlas.

1.2 OBJETIVOS ESPECIFICOS:
-Reconocerla importancia de la comunicación como estrategia de venta.

-Conocer los instrumentos principales para las promociones de productos.

-Analizar y conocer en que consisten algunas de las estrategias de ventas más importantes.













2. ¿QUE SON ESTRATEGIAS DE VENTAS?

Estrategias de ventas son acciones que se llevan a cabo con el fin de cumplir objetivos de ventaspropuestos.
Toda empresa compite con otras para conseguir los pedidos de los clientes. Así pues, debe fundamentar su estrategia en el conocimiento del proceso que sigue el cliente para comprar. Una empresa puede usar una o varias técnicas de ventas para ponerse en contacto con los clientes. Un vendedor se puede limitar a hablar con un prospecto o cliente, en persona o por teléfono. O puede hacer unapresentación de ventas ante un grupo de compradores.

Cuando la empresa ha optado por una forma de vender deseable, puede recurrir a un cuerpo de vendedores directo o a contrato. Un cuerpo de vendedores directo (o de la empresa) está compuesto por empleados, de medio tiempo o tiempo completo, que trabajan en exclusiva para la empresa. Este cuerpo de vendedores incluye vendedores internos, querealizan sus actividades en oficinas por medio del teléfono o recibiendo visitas de posibles compradores, y vendedores de campo, que se trasladan para visitar a los clientes. Un cuerpo de vendedores a contrato está compuesto por representantes, agentes de ventas o corredores del fabricante que reciben una comisión sobre sus ventas.

3 .DESARROLLO DE LA COMUNICACIÓN COMO ESTRATEGIA DE VENTA...