Proceso Simplificado Para Iniciar El Negocio De Los Bienes Raices

Proceso simplificado para iniciar en el negocio de los Bienes Raíces.
Lo primero que hay que hacer, es salirse al mundo, conocer la zona en la que pretendes hacer las negociaciones, ser observador, revisar el tipo de gente que vive en determinados lugares, las escuelas, los centros comerciales, puntos importantes de referencia, etc. Conocer, palpar las zonas te será de muchísima utilidad.Cuando inicias en este negocio, es muy importante volverte un observador permanente, habrá que vivir con cuadernillos y plumas u organizadores que te permitan anotar siempre los datos de las casas que te interesa promover y una cámara para ir haciendo tu álbum de propiedades. Hay que anotar la calle, el color de la casa, la forma de la casa, el teléfono y todos los datos que puedas, no le dejes nadaa tu memoria, al principio parece muy fácil, pero a medida que pasa el tiempo y empiezas a tener más propiedades las puedes empezar a confundir, por lo mismo es muy importante que lleves una relación de las casas que has anotado y después una relación impecable de las casas que vas a promover.
¿Cómo inicio mi negocio de Bienes Raíces?
Existen siempre diferentes maneras y enfoques, yo terecomiendo dos:
El primero consiste en contratarte para una empresa ya establecida y cubrir un horario y aprender, las muchas agencias inmobiliarias serias te dan una excelente capacitación, puedes hacer uso de esos recursos por un tiempo y agarrar seguridad y confianza en ti misma y ya capacitada, después puedes poner tu propia agencia.
El segundo es iniciar poco a poco tu sola, al principio puede sermuy descorazonador, y existe un factor muy importante que puede o no estar de nuestro lado, se llama suerte, hay veces en que las personas se deciden por una “N” cantidad de detalles que no podemos ni siquiera creer, así es este negocio, hay que trabajar para personas que piensan o que en verdad están haciendo la inversión más importante de sus vidas, por lo mismo ya te podrás imaginar loquisquillosas que suelen ser, lo cierto es que así es y hay que tener sensibilidad y empatía con los clientes.
Este negocio tiene sus mieles y sus hieles, las mieles son las muy buenas comisiones que puedes recibir, las hiles son que es difícil concretar los cierres y la gran prostitución que existe dentro del ambiente, gremio o mundo de los bienes raíces.
Existe una alta posibilidad de ser “tranzado”por otro corredor de bienes raíces o “saltado” por los mismos clientes que creen que se pueden ahorrar la comisión que te pagarán a ti.
Iniciar por ti misma consiste en salir a la calle, peinar zonas (recorrerlas), anotar números telefónicos, con los datos antes mencionados y hacer una importante labor de convencimiento del dueño del inmueble para que te contrate como su asesor inmobiliario.
Eneste punto, hablas y le preguntas los datos de la casa, ya cuando tengas un poco de información, le dices que te dedicas a los bienes raíces y que tienes un cliente potencial para su inmueble y le ofreces tus servicios como corredora o asesora. Siempre hay muchas y muy diferentes posibilidades de negociación, puedes ofrecer tus servicios y pedir que te den exclusividad, esto quiere decir, queserás la única agencia que tiene en su poder las negociaciones del inmueble, incluso si lo vendieran los dueños por su parte y tu tienes firmada una exclusividad de su parte, están obligados a pagarte el total de la comisión pactada en el contrato, esta opción es difícil de conseguir, no imposible, pero si cada vez menos dueños están dispuestos a hacerlo. Aquí solamente tu puedes ponerle letrero albien con todos los datos de tu agencia inmobiliaria.
Otra opción es que te la den sin exclusividad, aquí tu puedes promoverla y pedirles que te dejen ponerle un letrero con tus datos, y es posible que pongan más de un letrero y tengan a otros agentes inmobiliarios trabajando en conjunto, o ellos mismos. Aquí el detalle puede ser que estés apunto de venderla y alguien te la gane, para esta...