Proceso E Ventas
Páginas: 2 (392 palabras)
Publicado: 15 de enero de 2013
Volumen 2 Año 1
Febrero de 2011
El proceso de la siembra
Para formar vendedores profesionales, exi desarrolló una estrategia que permite enfocar sus esfuerzos hacia el mercado meta. Es por estoque el método utilizado es el método de la siembra. En el que básicamente podemos encontrar los siguientes componentes. ¿Qué voy a sembrar? Elegir la tierra fértil Preparar la tierra Siembra Cuidadode la cosecha Cosecha Fiesta de agradecimiento Si nosotros lo enfocamos a ventas claramente podemos ver que es exactamente lo mismo; puesto que un vendedor Selecciona un producto Selecciona meta elmercado
Proceso de la venta, realiza un reporte de prospectos potenciales Hace contacto y califica o no al prospecto Demuestra el equipo Realiza el cierre , entrega y capacitación Visita postventaaclaración de dudas. y
Capacitación ejecutiva
“la prospección es una ACTIVIDAD constante, proactiva y organizada que conduce a obtener un cliente interesado en comprar” (Theodore levitt, the realsalesman)
Los 9 pasos para una venta exitosa
PLANEACIÓN 1.– Planeación del trabajo de prospección (avance 0%) Bases de datos elegidas 2.-elaboración de listado de prospectos potenciales avisitar. (0% avance) Por sector económico Por ruta SIEMBRA 3.– Prospectos (avance 0%) contactados dos y no calificados Factores de calificación: interés, equipo instalado, dinero, decisión. SEGUIMIENTO5.– Prospecto (avance 40%) por demostrar Autocierre Cliente latente posterior COSECHA 7.– Firma de contrato o pedido (avance 80%) Enganche o deposito inicial 8.– Entrega y capacitación (avance 100%)Capacitación e instalación a la red 9.– Visita postventa Agradecimiento Solicitud de referencia Confirmar satisfacción Aclaración dudas. de posibles Realizada
Confirmación de necesidades Sondeo aprofundidad Filtro de interés SOLICITUD DE DEMO 6.– Demostración (avance 60%)
Visita de acercamiento 4.– Prospecto calificado (avance 20%) Selección de clientes califica-
Confirmación de la...
Febrero de 2011
El proceso de la siembra
Para formar vendedores profesionales, exi desarrolló una estrategia que permite enfocar sus esfuerzos hacia el mercado meta. Es por estoque el método utilizado es el método de la siembra. En el que básicamente podemos encontrar los siguientes componentes. ¿Qué voy a sembrar? Elegir la tierra fértil Preparar la tierra Siembra Cuidadode la cosecha Cosecha Fiesta de agradecimiento Si nosotros lo enfocamos a ventas claramente podemos ver que es exactamente lo mismo; puesto que un vendedor Selecciona un producto Selecciona meta elmercado
Proceso de la venta, realiza un reporte de prospectos potenciales Hace contacto y califica o no al prospecto Demuestra el equipo Realiza el cierre , entrega y capacitación Visita postventaaclaración de dudas. y
Capacitación ejecutiva
“la prospección es una ACTIVIDAD constante, proactiva y organizada que conduce a obtener un cliente interesado en comprar” (Theodore levitt, the realsalesman)
Los 9 pasos para una venta exitosa
PLANEACIÓN 1.– Planeación del trabajo de prospección (avance 0%) Bases de datos elegidas 2.-elaboración de listado de prospectos potenciales avisitar. (0% avance) Por sector económico Por ruta SIEMBRA 3.– Prospectos (avance 0%) contactados dos y no calificados Factores de calificación: interés, equipo instalado, dinero, decisión. SEGUIMIENTO5.– Prospecto (avance 40%) por demostrar Autocierre Cliente latente posterior COSECHA 7.– Firma de contrato o pedido (avance 80%) Enganche o deposito inicial 8.– Entrega y capacitación (avance 100%)Capacitación e instalación a la red 9.– Visita postventa Agradecimiento Solicitud de referencia Confirmar satisfacción Aclaración dudas. de posibles Realizada
Confirmación de necesidades Sondeo aprofundidad Filtro de interés SOLICITUD DE DEMO 6.– Demostración (avance 60%)
Visita de acercamiento 4.– Prospecto calificado (avance 20%) Selección de clientes califica-
Confirmación de la...
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