proceso y decisiones del comprador

El presente trabajo se encuentra en formato PDF, para verlo favor hacer clic en el vinculo PROCESO DE DECISIÓN DE LOS COMPRADORES • Comprador (Buyer).-Persona que adquiereun producto o servicio. Puede adquirirlo para consumirlo o para revenderlo. Elcomprador puede ser un consumidor final o un intermediario. • Desde el punto de vista de rolesfamiliares, el comprador es la persona que adquiere el producto que puede ir destinado a otras,además de ella misma. • En Reino Unido, este término se utiliza para definir aun tipo especial de comprador que realiza sus compras en un comercio minorista (shopper). EL COMPORTAMIENTO DE ELECCIÓN DEL COMPRADOR • Los estudios experimentales sobrelas motivaciones y comportamientos de compra se han multiplicado a lo largo de la última década, y el analista de mercado dispone por ello de un conjunto importante deinformaciones, recogidas habi-tualmentepor iniciativas de la empresa con el único fin de vender, pero también con el de comprender para vender. El comprador, Agente Activo • Parael marketing, el com-portamientode compra abarca el conjunto de actividades que preceden, acompañan y siguen a las decisiones de compra y en las que el individuo o laorganización interviene activa-mente con objeto de efectuar sus elecciones con conocimiento de causa. • El comprador estáconti-nuamenteenfrentando a una multitud de decisiones atomar, cuya complejidad varía según el tipo de producto y de la situación de compra. • Intervienen entonces en el proceso de compra el conjunto de actuaciones que permiten alcomprador encontrar una solución a su problema. - See more at: http://www.gestiopolis1.com/recursos7/Docs/mkt/proceso-de-decision-de-los-compradores.htm#sthash.ju78MQKj.dpuf