PROCESO

PROCESO DE
COMERCIALIZACIO
N

¿Qué es la comercialización?
 Poner

en venta un producto, darle el
carácter comercial a una actividad,
desarrollar una estrategia para vender un
producto, organizarla actividad de una
persona o de una institución en torno a los
hábitos y usos mercantiles.

Estructura



Información sobre las necesidades del mercado: Estudio del mercado y de su
demanda.

Adquisición y almacenamiento de productos: Relación de intercambio con el sistema
de producción.



Promoción comercial y publicidad: Función de creación y de mantenimiento de la
demanda.

Distribución: Conjunto de tareas de mantenimiento, transporte física de los
productos a los mayoristas o a los detallistas.



Fijación de precios: Política de precios y de descuentos según de losintermediarios
y ayudantes intervinientes en el proceso de comercialización.



Ventas: Función tradicional o básica en la que se soporta toda la fuerza del
sistemas.



Servicios posventa: Conjunto de acción deayuda, de asistencia y de información al
cliente para fidelizar su relación futura.

Las relaciones


Es un conjunto de herramientas que utiliza una empresa para
conseguir sus objetivos enmarketing.



Producto

Consumidor



Precio

Costo para el consumidor



Plaza

Conveniencia



Promoción

Comunicación



Producto: Variedad, calidad, diseño, características, etc.



Precio: Listade precios, descuentos, incentivos, periodo de pagos,
etc.



Plaza: Canales, cobertura, ubicación, transporte.



Promoción: Promoción de ventas, publicidad, fuerza de ventas,
relaciones publicas,etc.

Funciones


Las funciones universales de la comercialización son: comprar,
vender, transportar, almacenar, estandarizar y clasificar, financiar,
correr riesgos y lograr información del mercado.El intercambio
suele implicar compra y venta de bienes y servicios.



A continuación se detallan las funciones principales:



*Función comprar: Significa buscar y evaluar bienes y servicios...