Procesoo De Negociacion

PROCESO DE NEGOCIACIÓN
La negociación es un proceso de comunicación dinámico en el cual dos o más partes intentan resolver diferencias y defender intereses en forma directa a través del diálogo conel fin de lograr una solución o un acuerdo satisfactorio para ambas partes. Lo cual ahí dos tipos de negociadores.

Negociador enfocado en los resultados
* Lo único que realmente le importa esalcanzar su objetivo a toda costa, intimida, presiona, no le importa generar un clima de tensión con sus pares.
* Tiene una elevada autoconfianza. Considera a la otra parte como un contrincante alque hay que vencer con objeto de conseguir el máximo beneficio posible. Sin importar que la negociación tiene que ser igual para ambas partes.
* Las relaciones personales no es un tema que lepreocupen. Sólo te interesa ganar a lo que de lugar.
* Si negocia desde una posición de poder se aprovechará de la misma, imponiendo su planteamiento para así lograr sus metas, tratando de intimidaral oponente.
Negociador enfocado en las personas
* Le preocupa especialmente mantener una buena relación personal. Evita a toda costa el enfrentamiento; prefiere ceder antes que molestar a laotra parte. Pará conseguir su objetivo final.
* Es un negociador que busca la colaboración, facilitando toda la información que le soliciten, planteando claramente sus condiciones.
* Le gustajugar limpio, por lo que no utiliza ninguna táctica de presión. Confía en la palabra del otro, cede generosamente y no manipula a la otra persona haciendo malas manifestaciones para tratar de loconseguir lo propuesto.
* Puede resultar excesivamente blando, de una ingenuidad de la que se puede aprovechar la otra parte, especialmente si el oponente responde al modelo anterior.
Resulta degran interés conocer el tipo de negociador al que uno se aproxima con el fin de detectar sus fortalezas y posibles carencias, y en este caso tratar de corregirlas. No hay que ir a una negociación sin estar...