Procesos De La Percepcion

¿Cómo perciben un estimulo los consumidores?

Algunas investigaciones se han enfocado en las formas en que los individuos organizan o combinan la información visual que perciben. Los consumidorestienden a no percibir un estimulo único de manera aislada; mas bien lo organizan e integran en el contexto de las demás cosas que lo rodean. Por otra parte, muchos estímulos son en realidad unacombinación compleja de numerosos estímulos simples que los consumidores deben organizar en un todo unificado mediante su organización perceptual. Este proceso representa un nivel mas alto y significativo deprocesamiento que simplemente los estímulos que se registran en nuestros receptores sensoriales. Los cuatro principios básicos que se relacionan con la organización perceptual son figura y fondo,cierre, agrupación y sesgo del todo.


El principio de figura y fondo sugiere que las personas interpretan los estímulos entrantes en contraste con su entorno. La figura esta bien definida y se encuentraen el primer plano, el punto focal de la atención, mientras que el fondo es indefinido y se encuentra atrás. Los individuos tienden a organizar sus percepciones en relaciones de figura y fondo, y laforma en que este proceso ocurre determina como se interpreta el estimulo. Por lo tanto, los anunciantes deben lograr que la información importante acerca de la marca sea la figura, no el fondo, eimpedir que el contexto devalúe la figura. Los anunciantes suelen violar este principio cuando emplean modelos sensuales o atractivos en los mensajes publicitarios, entonces son los modelos quienes seconvierten en la figura y punto focal, mientras que el producto o la marca pasan desapercibidos.





















El cierre se refiere a que los individuos tengan la necesidad de organizar suspercepciones de manera que formen un todo significativo. Aun cuando un estimulo este incompleto, nuestra necesidad de cierre ocasionara que lo veamos como algo completo. Por lo tanto, intentamos completar...