procesos de negociacion

en un proceso de negociación, sólo ganas si ambos ganan.
 3 Principios de un Buen Negociador
Si existe una habilidad imprescindible para todo líder es la capacidad de negociación. Un líder que noes capaz de negociar inevitablemente termina o no logrando los objetivos del equipo, o logrando los objetivos a la fuerza y de forma dictatorial. Ambos escenarios destruyen su liderazgo en el largoplazo.
3 principios necesarios para ser un buen negociador:
1-      Proceso interactivo de discusión:
¿Alguna vez has conversado con un fanático político o religioso? Entonces sabes lo que no esuna discusión. Para que exista una discusión sana es imprescindible que ambas partes se coloquen en los zapatos del otro. Es clave que cada una de las partes no entre a la discusión convencido de quetiene el 100% de la verdad de su lado.
A pesar de tener una posición sólida, un buen negociador entiende que existen aspectos que probablemente tendrá que sacrificar por un objetivo mayor.
2-     Influir para alcanzar un acuerdo mutuamente satisfactorio:
“En cualquier transacción en la vida, debemos pensar en ganar/ganar. Debemos buscar intencionalmente que ambas partes ganen. Bien sea lasrelaciones de pareja, negocios u otras relaciones, siempre salimos mejor si ambos ganamos. Cualquier otro tipo de transacción que no sea ganar/ganar es destructiva debido a que produce un perdedor. Enconsecuencia, produce enemigos, malos sentimientos, fracaso y hostilidad. Personas efectivas se convierten en los mejores multiplicando sus aliados, no sus enemigos”, Stephen Covey.
3-     Construir relaciones en el largo plazo:
Cuando te enfrentas a una decisión donde no tienes claro si es ética o no (recuerda que algo puede ser legal, pero no ético), pregúntate: Si todo el mundo actuara deesta manera, el negocio, la industria… ¿sería sostenible?
Por ejemplo: Si no estás seguro si bajar música sin pagar es ético… ¿Qué pasaría si todo el mundo bajara música sin pagar? Destruirían la...