Procesos de Retribución o Compensación

Páginas: 12 (2782 palabras) Publicado: 27 de diciembre de 2013
Tema 5: Procesos de Retribución o Compensación
5.1. Componentes de la remuneración
5.1.1. Introducción
La remuneración o compensación es el total de todas las retribuciones que se otorgan a los
empleados a cambio de sus servicios. Los propósitos generales de la remuneración son atraer,
retener y motivar a los empleados.
La retribución total de un empleado tiene tres componentes:
1. SALARIOBASE: Cantidad fija que recibe normalmente el empleado, en función del
tiempo trabajado (semana, día, mes, hora, etc.).
2. INCENTIVOS: Programas diseñados para recompensar a los empleados por diferentes
motivos.
3. PRESTACIONES: Son todas aquellas compensaciones financieras, monetarias o no,
que no suelen pagarse de forma directa al empleado y que se reciben por el hecho de
formar parte dela organización.
El salario base y los incentivos salariales serían las retribuciones directas y las prestaciones
serían indirectas.
Algunos autores diferencian también entre retribuciones financieras (que serían las que
acabamos de indicar) y las no financieras, que incluirían aquellos aspectos relativos a la
satisfacción que la persona recibe del puesto o del ambiente psicológico y/o físicodonde
trabaja. Nosotros sólo vamos a tratar las financieras.

SALARIO BASE
DIRECTA
INCENTIVOS
SALARIALES

FINANCIERA
NO DIRECTA

REMUNERACIÓN

NO FINANCIERA

PRESTACIONES
SOCIALES

INCENTIVOS NO
ECONÓMICOS

5.1.2. Incentivos Salariales
1. INDIVIDUALES: Recompensan el esfuerzo o desempeño individual de forma que se
logre el principio de equidad individual. Se diferencian losincentivos en función del
tipo de trabajador.
2. GRUPALES: Son aquellos que tratan de asociar parte de la remuneración con
determinados objetivos de grupo.

3. ORGANIZACIÓN: Se utilizan cuando en la organización es necesaria una gran
cooperación entre los miembros de la misma. Los trabajadores reciben un porcentaje de
su salario base si la empresa logró ciertos objetivos.
Los incentivossalariales individuales se diferencian en función del tipo de trabajador:
1. Incentivos para trabajadores no directivos (Dessler, 2009).
Tipos:
I.
II.
III.

IV.

Trabajo a destajo: el trabajador recibe una compensación por cada unidad
producida.
Horas de trabajo: cada trabajador recibe una compensación en del tiempo por
unidad de producción, lo que se compensa es el ahorro de tiempo.Pago por méritos: suele ir dirigido al personal administrativo y de ventas y
consiste en un aumento de sueldo concedido en función del desempeño
individual. No es un incentivo puntual, sino que pasará a formar parte del
salario habitual del trabajador.
Sistema de sugerencias: consiste en motivar a los trabajadores para que aporten
ideas que permitan ahorrar o ganar dinero y a cambio se lesrecompensa.

2. Incentivos para personal de ventas.
Según Dessler (2009), estos incentivos también denominados comisiones, son aquellos
que tratan de asociar el volumen de ventas con la retribución del vendedor.
Normalmente los vendedores tienen una retribución compuesta por una parte fija y una
variable. Este tipo de incentivo sirve para poder controlar, supervisar y valorar el
trabajo delvendedor, ya que es difícil sobre todo en los vendedores que salen fuera de
la empresa. Las comisiones normalmente se fijan como porcentajes de las ventas con
intervalos.
3. Incentivos para trabajadores directivos.
La complejidad del trabajo directivo hacen que estos incentivos constituyan una parte
muy importante en la retribución de los directivos. Según Dessler (2009) se pueden
diferenciarentre:
a) INCENTIVOS A C/P: Son para motivar el desempeño del trabajo diario, un
ejemplo típico son los bonos anuales que suelen estar asociados al beneficio o
rentabilidad obtenido por la empresa en cada ejercicio económico.
b) INCENTIVOS A L/P: Buscan motivar al ejecutivo para que tome medidas y
eleve el valor de las acciones de las empresas. Algunos incentivos de este tipo:
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