PROCESOS SOCIALES BASICOS

PROCESOS SOCIALES BÁSICOS Y LA ACTITUD DE LAS PARTES HACIA LA COOPERACIÓN Y EL ENFRENTAMIENTO
PROCESOS SOCIALES BÁSICOS
Los procesos son ciclos que constan de distintas etapas, en las cuales se producen ciertos cambios de estado. De este modo, al finalizar el proceso, su protagonista ya no es el mismo que en el comienzo.
Social, por su parte, es aquello vinculado a la sociedad. Esta noción(sociedad) se relaciona con el grupo de sujetos que mantienen interacciones y que tienen una cultura compartida, creando una comunidad.
Un proceso social, en definitiva, está formado por una serie de interacciones dinámicas que se desarrollan en el seno de una sociedad. Estos procesos pueden provocar cambios en la estructura social.
Cada individuo desde que nace se encuentra inmerso en un contextoparticular que se encarga de proveerlo de las herramientas necesarias para que su desarrollo social le permita interactuar con los y las otras. Dentro del proceso social que cada individuo construye ocupa diferentes espacios que le aportan unas herramientas concretas y adecuadas a sus necesidades particulares. Estas necesidades son diferentes para cada persona y el proceso de construcción esigualmente particular.

En este proceso social que se construye y alimenta día a día en cada individuo hay elementos como el lenguaje, los roles, las instituciones, los significados y otros, que lo retroalimentan permanentemente y que usted identificara con el desarrollo temático.

Todo buen negociador habrá de tener un perfil de personalidad tal que posea las siguientes características: personaequilibrada, serena, emocionalmente estable, comunicativa, receptiva, comprensiva, modesta, armonizadora, flexible, amable, paciente, atenta, activa, despierta, alto grado de autoestima, desarrolladora y positiva. Pero, hay que decir que junto a este tipo de características han de coexistir o coincidir asimismo en la persona, toda una serie de habilidades relacionales. Ha de ser muy tenido en cuenta que eldesarrollo de un proceso negociador tiene mucho que ver con las habilidades de comunicación y con la predisposición a la "ganancia mutua" en la que la aceptación y el cumplimiento de compromisos es clave para el éxito de la propia negociación y sus acuerdos.
COMPORTAMIENTO DE INTERACCIÓN DINÁMICA (C.I.D)
A partir de los ejes de personalidad, podemos conocer los modelos de comportamiento deinteracción dinámica (C.I.D.) que se presentan en las negociaciones.
De las características y actitudes fundamentales que definen el comportamiento en las negociaciones, nos centraremos en cuatro de ellas, las cuales se oponen entre sí, y son:
Sumiso:
Acepta lo que le dice
No realiza oposición
Es dócil, obediente, humilde.
Dominante:
Es seguro de sí mismo
Toma el mando en la negociación
Alta autoestima.Dominador, tirano, intolerante.
Hostil:
Solo yo cuento. Es autoritario, dictatorial.
Los demás no valen nada
Está en contra de todos
Afectivo:
Lo importante es la buena relación entre ambos.
Pregona "la buena onda".
Es cordial, sensible, emotivo, afable.
Si ahora realizamos un cuadrante de dos ejes, uno con característica social (Dominante / Sumiso) y otro con característica de comportamiento(Hostil / Afectuoso) podremos definir cuatro tipos de personalidades:

TIPOS DE PERSONALIDADES
Hemos determinado cuatro cuadrantes (N1 a N4), en los cuales se encuentran el 100% de cada una de la característica. Es muy improbable que una persona coincida el 100% de su personalidad en un solo cuadrante, lo común, es que una persona tenga una preponderancia sobre uno de los cuadrantes depersonalidad, y en menor escala componentes de los restantes cuadrantes.
Para definir las características de cada personalidad, nos centraremos en casos extremos de personalidad con el 100% de las características de cada cuadrante.
N1 - Dominante - Hostil
Es una personalidad directa y agresiva. A él, los sentimientos de los demás no le importan. Es enérgico, franco, decisivo, determinado, atrevido....