procnosticos para la venta

PRESUPUESTOS Y PRONOSTICOS DE VENTAS



INTRODUCCIÓN

La propuesta que a continuación vamos a desarrollar es en base al presupuesto de ventas que la empresa quiere logar en cuanto a nuestros productos, determinando el comportamiento de ventas históricas, para así plantear las ventas dentro de los márgenes propuestos o ventas previstas.
Para este pronóstico de ventas fue preciso tener encuenta que cantidad desea vender la empresa, que capacidad y a que costo, o valor de producto, para satisfacer las ventas planeadas que nos deje un margen de rentabilidad razonable.
















OBJETIVO GENERAL

Incrementar las ventas estipuladas del producto logrando la fidelización del cliente mediante estrategias que buscan mayor acogimiento de nuestra marca.Cumplir con el pronóstico de ventas para el año 2014 de $ 637.165.000

Específicos
Lograr mayor participación de nuestros producto en el mercado
Planear y monitorear el cumplimiento de las estrategias de ventas en los puntos de venta
Establecer los recursos necesarios para el plan de mercadeo
Implementar descuentos y promociones para mantener la fidelización de nuestros clientes.TALLER

1. ¿cuál es la diferencia entre pronóstico de ventas y presupuesto de ventas?
EL PRONOSTICO DE VENTA
Es un indicador de ventas de una empresa en cuanto a su realidad económica, es decir la participación de la empresa en el mercado, buscando la proyección de la demanda en cuanto a las ventas del futuro, para lograr estos se busca estudiar los métodos cualitativos ycuantitativos.
EL PRESUPUESTO DE VENTAS
Par el presupuesto de venta se debe tener en cuenta los costos del producto y su comercialización, determinando que cantidad deseamos vender de manera que se analiza las variables de una empresa como el estudio del PIG Y BALANCE GENERAL.


1. En la empresa en la que labora:

¿Cómo determinan la cantidad de bienes y/o servicios a vender?
Se determinamediante La oferta la cual es la cantidad de bienes o servicios que estamos dispuestos a vender.
¿Cómo determinan la cantidad de bienes y/o servicios que los consumidores estarían en capacidad de adquirir?
Se determina por medio del precio y la cantidad, es decir la demanda del producto que va adquirir el cliente.
¿Qué método utilizan para definir los precios de los bienes y/o servicios a vender?Se determinan mediante los costes de producción y el margen de beneficio para la empresa.
¿Cómo determinan los costos de comercialización y distribución?

Se determinan mediante los costos de producción está determinado por los ingresos del valor de los productos vendidos en el mercado y su precio obtenido, de manera que el ingreso obtenido por ventas está asociado a la comercialización demanera que se recupera mediante la venta ya que se puede recuperar mediante el precio de la venta.

2. En sus palabras comente de la importancia de cada uno de los siguientes elementos para la elaboración del presupuesto de ventas.

Histórico de ventas: Son datos o registros de ventas de años anteriores los cuales arrojan datos de cantidades y precios según el comportamiento de ventasdurante un periodo.
Plan de mercadeo y publicidad: busaca desarrollar estrategias a largo, mediano y corto plazo en una empresa, estableciendo una serie de acciones y recursos necesarios para poder cumplir sus objetivos.
Nuevos productos y precios: en los nuevos productos se determinan por su precio, en el que entrara a lanzar su producto dependiendo que que estrategia de precios usaría la deprestigio, penetración, o su estrategia mixta.
Estudio de mercado: estudia el comportamiento de los consumidores, estudiando y analizando sus necesidades para buscar una forma de satisfacerlas.
Pronóstico de ventas: en un periodo busca determinar qué cantidad se puede vender con base al plan de ventas, es decir es un proyección del futuro ante una demanda esperada.
Capacidad instalada: es la...