Procter & Gamble

Fundada en 1837, Procter & Gamble es una de las mayores compañías de productos de consumo en el mundo.
Si hacemos un análisis de comportamiento económico, el mercado chino de bienes de consumoestá creciendo a gran velocidad, estimulado por una economía fuerte que otorga cada vez más ingresos a la población. La competencia por satisfacer las necesidades de los consumidores es intensa; lascompañías multinacionales pelean entre sí, al mismo tiempo que sofisticados empresarios chinos se incorporan a esta competencia. Uno de los desafíos más importantes que enfrentan las compañíasmultinacionales de bienes de consumo en China es desarrollar la capacidad para servir eficientemente, en términos de costos, el mercado masivo una importante ventaja de los competidores locales.
Procter & Gamble,una de las compañías líderes a nivel mundial en bienes de consumo, está enfrentándose a este desafío decididamente. P&G es la compañía extranjera más exitosa en China si se considera su participaciónde mercado, manteniendo posiciones de liderazgo en cuatro de las siete categorías de productos en que compite. El año pasado, China generó casi u$s 1.800 millones en ventas para P&G, cerca del 3% desus ingresos totales. Mientras que en los mercados desarrollados como Estados Unidos se ha producido una desaceleración del crecimiento, las ventas en China han crecido vertiginosamente. En el 2003,fue el sexto mercado más importante para P&G, subiendo desde el décimo puesto en sólo tres años.
Aunque ahora es una empresa existosa, según la lectura estamos claros que sus inicios fueroncomplicados al ingresar a un mercado competitivo y voraz como es el chino, Procter & Gamble entraron China continental en 1988, estableciendo su primera joint venture - P & G (Guangzhou) Ltd. Con sede enGuangzhou.
Fue un trabajo continuo de investigación de mercado, existió una gran preparación después de haber tenido una mala experiencia al ingresar al primer mercado asiático, fueron cautelosos y...