procter y gamble

 PROCTER & GAMBLE” 165 AÑOS CRONSTRUYENDO UNA MARCA

Procter & Gamble una compañía transnacional reconocida por su trayectoria a nivel mundial por su participación en mercados como Europa, América Latina, África y Medio Oriente, en el año de 1972 ingreso al mercado japonés, durante esa época experimentaba un crecimiento y desarrollo importante . En un principio la compañía inicio a estudiarel mercado de detergentes implementando sus políticas y procedimientos utilizados en los demás mercados donde participaban, los resultados que se obtuvieron eran motivadores ya que ese mercado era grande y crecía a un ritmo del 15% anual. El interés de introducirse en el mercado japonés fue debido a que se identificó que en Japón se consumía el doble del volumen de jabones, detergentes, limpiadoresy productos de higiene personal que el que utilizaban las mujeres norteamericanas y europeas, pues el aseo y el orden están arraigados a sus creencias religiosas, sin embargo el esfuerzo y la labor realizada no tuvo los resultados esperados.
Por lo que se desechó la estrategia original de ingreso al mercado japonés y se redirecciono basados en principios básicos: entender y concentrarse en losconsumidores japoneses, esforzarse por satisfacer las necesidades mediante productos superiores, comprometerse con la innovación permanente y tomar la decisión de construir y sostener una organización fuerte. Las exigencias de los consumidores y la enorme competencia del mercado japonés obligaron a Procter & Gamble a alcanzar niveles muy superiores de desempeño.
Procter & Gamble se encontró conun problema en la forma de distribución de los productos, ya que habían cerca de 1.7 millones de tiendas minoristas en Japón, equivalente a una tienda por cada 375 personas abastecidas por aproximadamente 17,000 mayoristas, quienes tenían fuertes relaciones con las empresas que P&G tenía que competir.



Procter & Gamble, líderes en colaboración con la distribución



Europa es un mercadocrítico para Procter & Gamble. En la actualidad, la compañía tiene como objetivo doblar sus 8 billones de dólares de facturación en Europa Occidental con el fin de conseguir una penetración de mercado similar a la alcanzada en Estados Unidos. La receta para alcanzar esta meta: una estrecha relación de colaboración con las empresas de distribución, productos innovadores y marcas que responden a lasnecesidades del consumidor, tal como explica Paul Polman en la presente entrevista.
Rosa Galende, redacción Código 84

¿Cuáles son en este momento las áreas de negocio más importantes para Procter & Gamble?

En Procter & Gamble nos centramos en cuatro categorías principales: cuidado del bebé, cuidado de la mujer, cuidado del cabello y cuidado de los tejidos. En España tenemos marcas líderesen todas esas categorías (Ariel, Quanti, Dotot, Evax, Ausonia,...), con cuotas de mercado que van del 30% al 50%, y todavía veo muchas posibilidades de crecimiento para cada una de ellas, entre un 2% y un 4%, así como para el propio mercado.

Nuestras últimas adquisiciones Eukanuba (nutrición y cuidado para animales de compañía) y Clairol (colorantes para el cabello) son también marcas muyeficientes con activos altos, por lo tanto esperamos un crecimiento del uno o dos por ciento en un año.

También estamos en el mercado de los snacks y las bebidas con Pringles y Sunny Delight.

En un futuro próximo ¿cuál será el core business de Procter & Gamble, el cuidado personal o la alimentación?

Obviamente el cuidado de la salud y la belleza es un área con un crecimiento enorme.Globalmente somos el número uno con marcas como Pantene, Head and Shoulders y tenemos una línea de rápido crecimiento con fragancias como Hugo Boss y Laura Biagiotti. Esta es una línea de negocio muy atractiva para nosotros; son mercados rentables, que crecen, por lo que la compañía ve estos negocios como su competencia principal. Con la adquisición de Clairol, por ejemplo, hemos entrado en el campo de...