Procter y Gamble


 TABLA DE CONTENIDO1. INTORDUCCION P&G

1.- Resumen ejecutivo

2.- Descripción de la empresa (Breve historia, trayectoria comercial, reseña de los productos o servicios que ofrece)


3.- Análisis de la situación.
3.1.- Análisis del macro entorno externo
a) Análisis y tendencias del entorno económico
b) Análisis y tendencias del entorno tecnológico Duoc UCVicerrectoría Académica
c) Análisis y tendencias del entorno legal/política.
d) Análisis y tendencias del entorno cultural y
Social
e) Análisis y tendencias del entorno ambiental.

3.2.- Análisis del Micro entorno Externo.

a) Análisis de la Competencia
b) Cliente/ Consumidor (Segmentación del
Mercado)
c) ¿Quiénes son los compradores y usuarios
del producto?
d) ¿Quiénes son loscompradores más
Importantes?
e) ¿Cuál es la motivación que mueve a los
Consumidores a la compra de nuestro
producto?
f) ¿Qué atributos del producto son los más
Importantes para el cliente?
g) Necesidades satisfechas e insatisfechas del
Consumidor.
h) Proveedores.

3.3.- Análisis Interno

a) Realizar un análisis FODA.

3.4.-Factores estratégicos internos
a.- Análisis de laproducción
b.- Análisis de Marketing
c.- Análisis de la organización
d.- Análisis de las políticas medio ambientales
e.- Investigación y desarrollo
3.5 Factores operativos internos
a.- Análisis de los productos
b.- Análisis de la distribución
c.- Análisis de la organización comercial
d.- Análisis de la comunicación

3.6.- Análisis de la competencia
a.- Quiénes son.Identificar la competencia directa más importante
b.- Cuáles son sus destrezas comerciales
c.- Sus principales ventajas
d.- Etapa del ciclo de vida en que se encuentra el producto de la competencia
e.- Canales de distribución
f.- Estrategia de precio y precio de venta a público

4.- Definición del Mercado Objetivo o Mercado Meta.
a.- Definición de las variables de segmentación a usar (sedeben definir las variables que utilizarán para cada una
de las siguientes Bases)
- Base demográfica
- Base psicográfica
- Base conductual
b.- Definir el perfil del o los segmentos seleccionados de acuerdo a las variables definidas.

5.- Definición del Posicionamiento
a.- Identificación de ventajas competitivas. Enumerar (solo enumerar) todas las posibles.
b.- Elección de una ovarias ventajas competitivas, justificando claramente por qué fueron elegidas.
c.- Elección del Posicionamiento estratégico o Propuesta de Valor.
d.- Definición del posicionamiento, en términos de la frase que lo define.

6.- Objetivos de marketing (cuantitativos y cualitativos).

7.- Definición del mix de Marketing
(4P para productos; 7P para
servicios)
a.- Propuesta deProducto.
- Clasificación del producto
- Etapa del ciclo de vida
- Atributos
- Beneficios
- Marca
- Variedad
- Empaque
b.- Propuesta de Precio.
- Definir estrategia de fijación de precio.
- Determinación del precio de venta a público.
c.- Propuesta de distribución.
- Tipo de distribución
- Nivel de canales
- Intermediarios (identificar claramente)
d.- Propuesta de promoción.- Objetivos comunicacionales
- Mensaje (qué van a destacar del producto y la justificación de lo que van a decir y/o mostrar del producto.
- Medios de comunicación que van a utilizar
- Promoción de ventas
 Objetivos promocionales
 Herramientas promocionales a utilizar
e.- Propuesta de personas.
f.- Propuesta de procesos.
g.- Propuesta de evidencia física.

h.-Propuesta de merchandising
 Tipo de tiendas en que van a estar.
 Ubicación del producto en el punto de venta: ¿Dónde exhibirán su producto? ¿Cómo lo exhibirán?
¿Tendrán exhibiciones especiales? Si las van a tener ¿de qué tipo?
 Uso de Material de Punto de Venta (POP) ¿Qué tipo de material POP utilizarán? ¿Será distinto por
tipo de tienda?
 Animación del punto de venta ¿Harán acciones...