productividad

Canales y estrategias de distribución:
1.

Distribución mayorista.

Existen tres categorías principales de mayorista / distribuidor en Taiwán:
a)

Importador / mayorista

Dentro de los importadores, están incluidas las empresas de trading, mayoristas,
fabricantes y agentes. Algunos grandes almacenes y grupos minoristas también
importan directamente desde los proveedores de ultramar.Como consecuencia de la progresiva liberalización del régimen de importaciones, los
principales importadores de Taiwán se han convertido en entidades mucho más
especializadas y profesionalizadas, estableciendo redes de proveedores
internacionales y distribuidores locales. A su vez, diversas compañías con inversiones
extranjeras también están incrementando sus niveles de importaciones directasy
fomentando las estrategias de marketing en la isla. Con el objeto de mejorar la
eficiencia en la administración y dirección de las instalaciones de almacenaje y
logística, estos importadores también están operando sus propios centros de
distribución.
b)

Centros de Distribución

Los centros de distribución de Taiwán hacen las funciones de mayoristas ofreciendo
servicios de almacenaje,control de inventario, entrega, así como de etiquetado y
empaquetado. Hay dos tipos de centros de distribución: los directamente
administrados o afiliados a grandes fabricantes, importadores, empresas de trading o
grupos minoristas y los operados independientemente por empresas de transporte
especializadas.
c)

Hipermercados mayoristas

Estos almacenes, similares a los hipermercadosminoristas, admiten sólo a miembros.
La posibilidad de ser miembros está restringida a empresas que cuentan con un
registro empresarial válido. Los clientes tienen que presentar sus tarjetas de miembro
a la entrada de la tienda. Los precios de las mercancías son, generalmente, entre un
10 y un 15% inferiores al precio minorista normal, pero el empaquetado es tal que la
mínima cantidad deartículos para comprar debe ser de dos.

2.

Distribución minorista.

Existen ocho categorías principales de distribuidores minoristas en Taiwán:
a)

Grandes Almacenes

Actualmente existen más de 50 grandes almacenes de tamaño medio y grande en
Taiwán, la mayoría concentrada en el norte de la isla. Las tres cadenas que dominan
el mercado son las japonesas Shin Kong Mitsukoshi y Pacific Sogo yla taiwanesa Far
Eastern Department Store.
Los grandes almacenes tienen tres principales formas de aprovisionarse:

1. Compras a proveedores extranjeros (Ej. importaciones directas)
2. Compras a proveedores locales.
3. Alquiler de mostradores
b)

Centros comerciales

Contrariamente a lo que sucede en otras ciudades asiáticas, pocos propietarios de
terrenos de Taipei estabaninteresados en la cesión de terrenos para construir en
ellos centros comerciales o malls. Sin embargo, eso ha ido cambiando gradualmente;
en 1994, el grupo Far Eastern Department Store abrió Taipei Metro - The Mall -,
constituyéndose como el primero de su género en Taiwán. El Mall actualmente alberga
una gran variedad de boutiques de ropa donde se venden los diseños y accesorios de
última moda, asícomo restaurantes, y lugares de entretenimiento.
Hoy en día existen varios centros comerciales en la isla, como puede ser el situado en
el famoso rascacielos TAIPEI 101 o el centro comercial Takashimaya.
Con el objetivo de promover y modernizar el comercio y los servicios, el gobierno está
prestando un interés prioritario al desarrollo de grandes centros comerciales, que
ofrezcan bajo un mismotecho instalaciones para la venta minorista y el
entretenimiento.
c)

Supermercados

Existen tres tipos de supermercados en Taiwán:
Las cadenas de supermercados, entre las que destaca Wellcome. Esta cadena
tiene más de 150 sucursales en toda la isla, de las cuales 130 están en el área de
Taipei. Con su nuevo formato, Wellcome Plus, han entrado en el mercado de los
productos importados....