Productividad

Examen de Gerencia de Ventas

Durante el año 2006, la Empresa Wilcox logró ejecutar el 92% de su presupuesto planificado que era de 1.300.000,00 (un millón trescientos de UM) y sobre este valorejecutado se debe realizar el presupuesto para el año 2007.
La reducción del mercado para el año 2007 por efecto de la crisis mundial que NO dejará fuera a nuestro país afectará al desempeño de laempresa en el mercado y se habla entre los medios especializados y la competencia que el mercado se reducirá en un 10% en nuestro sector.
Así mismo en el año 2007 por presión del Instituto de Control deCalidad se deben hacer ajustes al tipo de envase del producto; este cambio en el envase generará un problema de cambio de imagen asociada al nuevo producto; no se espera que se produzca una reducciónde ventas a partir del 2do semestre ya que la imagen física del producto será la misma; es más a pesar del cambio del envase, la campaña publicitaria que será lanzada como apoyo a la nueva imagen delos nuevos productos que se lanzarán se estiman que serán favorables sobremanera y generen un incremento en el orden del 5% en las ventas ejecutadas el 2007.
La imagen de marca de la empresa y lareciente incursión de cadenas de distribución grandes en el país que solamente desean trabajar con marcas conocidas posiblemente ocasionarán un incremento de ventas al año en estas tiendas de UM 82.000,00al año.
La situación económica del país impedirá que el 2007 se puedan incrementar los sueldos en el 16% que exigen los trabajadores, pero se espera que acepten después de muchas negociaciones unincremento de un 12%; factores como este se produjeron hace aproximadamente 4 años y ocasionó una reducción de la producción de un 2% por una huelga que duró algunos días; este valor de pérdida esaceptable frente a los niveles de incremento de sueldos esperados.
La Dirección de la Empresa ha trabajado su estructura de costos actuales y sostiene que para poder mantener al personal y los gastos...