productividad

GESTIÓN DE OPERACIONES I. PRÁCTICA 1. Curso 13-14

PRÁCTICA 1
PRODUCTIVIDAD Y PUNTO MUERTO

SOLUCIÓN
Paredes, una historia de supervivencia
Las legendarias zapatillas de deporte españolas se abren paso en el segmento del calzado
profesional y de seguridad. FERNANDO BARCIELA 04/12/2011 El País.
Antes de que llegaran las Adidas y las Nike, las reinas de la calle en España eran “lasParedes”. La marca llegó a
ser tan potente en los años setenta que la canción de su campaña “Súbete por las paredes”, de Leif Garret, se convirtió
en todo un hit. Pero una vez que, en los ochenta, las marcas globales se lanzaron sobre el mercado español, la magia de
Paredes acabó por desvanecerse hasta el punto de que podría incluso haber desaparecido. Si ello no ocurrió se debe a
su singular culturade supervivencia. "Siempre nos hemos caracterizado", explica Rafael Paredes, hijo del fundador y
director general, "por sabernos adaptar a los cambios y necesidades del mercado".
Paredes, que inició su andadura en 1954 con lo más clásico, los zapatos de caballero, se vio obligada a una primera
migración en los setenta por la caída de las ventas de calzado en Estados Unidos. En 1973, el fundador,José Paredes, se
pasaba a las deportivas, que empezaban a propagarse por los barrios de España. La apuesta fue todo un éxito, pero
duró solo unos años. El resultado fue un lento desplome de las ventas del entonces líder del mercado, que obligó una vez
más al fundador a buscar otras líneas de negocio. En 1985 optaba por ampliar al calzado de caza y montaña, en
expansión y en el que es líderactual: el 65% de los cazadores españoles llevan las botas de la marca.
Y la cosa no acabó ahí. Unos años más tarde, dos antes de retirarse y dejar las riendas a sus dos hijos, Rafael y
Francisco (este último director comercial), el fundador decidía darle otra vuelta de tuerca a la empresa lanzándose al
calzado profesional, de prevención de riesgos laborales. Era el año 1997. Ahora no es que “lasParedes” para trabajar
sean tan populares como las callejeras de hace dos décadas, pero sí que han triunfado en su segmento.
La firma alicantina, que fabrica en Elche, China e India, es ya la segunda en calzado de seguridad en España. Sus
“Montefri” son una enseña reconocida en el ámbito laboral y, además, se venden cada vez más fuera de España. Pese a
que Paredes es una empresa mucho máspequeña que la de hace tres décadas -vende un millón de pares anuales, frente a
los nueve de entonces-, la familia propietaria tiene razones para el optimismo: pese a la crisis, las ventas no han cesado
de aumentar estos últimos años.
"Hemos crecido desde los 6,2 millones de 2008 a los 7,7 millones de 2011", explica Rafael Paredes. El crecimiento
viene ante todo del segmento profesional y deseguridad, que ha impulsado la exportación de Paredes Seguridad.
"Hicimos un plan de internacionalización hace cinco años que va muy bien", prosigue el ejecutivo. "En 2006
exportábamos el 5% y ahora el 30%. Este año, las ventas fuera crecerán un 16%". La marca se ha posicionado ya en
Europa Central y del Norte, Oriente Próximo y Latinoamérica, y ahora entrará en Europa del Este. Parte del éxito se1

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debe a que Paredes ha hecho un gran esfuerzo en investigación. La compañía presume de contar con uno de los
laboratorios más avanzados del sector del calzado en Europa. En estos últimos años ha introducido una serie de
innovaciones, como el sistema FUSION2 (que reduce en un 60% la fuerza del impacto que se transmite a lasarticulaciones al caminar o correr mediante una cámara de aire a la altura del talón).

Cuestiones
1. ¿Cuál es la prioridad o prioridades competitivas de la Empresa Paredes?
Justifique su respuesta.
2. ¿Cuál deberían a su parecer ser las líneas principales de la estrategia de
operaciones de Paredes para hacer sostenible esta prioridad o prioridades
competitivas?.
Problema 1
La empresa Paredes...