Producto 360

Gerencia Comercial Corporativa

*Los Añaños es la familia de la cual nació ISM.
*De esta familia nacieron dos empresas de
gaseosas con alcance global. (AJE & ISM)
*Industrias SAN MIGUEL, surgió del
emprendimiento de Eduardo Añaños y su
esposa Mirtha.
*Comenzamos en Ayacucho en el momento de
mayor violencia terrorista, una adversidad que
convirtieron en oportunidad.
*ISM tiene dosplantas en Perú, también esta
en Republica Dominicana y en Brasil, y espera
estar en los cinco continentes en el 2021.

*Tenemos 25 años en el mercado.
Gerencia Comercial Corporativa

Gerencia Comercial Corporativa

ISM en el tiempo
1987 Ayacucho
1990 Andahuaylas
1993 Huaura
1994 Cajamarca
2000 Arequipa

Gerencia Comercial Corporativa

(LOGROS)

Gerencia Comercial CorporativaParticipación de mercado:
Parte de su éxito con el
Producto, KR.

Inicio de operaciones en junio 1987 o

Gerencia Comercial Corporativa

PRODUCTOS ISM:
450 ml
500 ml
1300 ml
2000 ml
3000 ml

450 ml
1300 ml
2500 ml
3000 ml

250 ml
300 ml
360 ml

Gerencia Comercial Corporativa
Cola, Limón, Naranja, Piña, Fresa

300 ml
400 ml

475 ml

Tropical
Lima – LimónMandarina

Agua sin
gas
625 ml
1500 ml
2500 ml
7000 ml

450 ml
1500 ml
Naranja, Mandarina, Limón
Granadilla, Mango, Maracuyá
Pera, Kiwi, Manzana
Fresa, Plátano, Piña

PRODUCTO ELEGIDO:

Extracto de Guaraná
Taurina
Cafeína

Gerencia Comercial Corporativa

Vitaminas B3, B5, B6

CONSUMO DE ENERGIZANTE EN
EL PERÚ

2006
386%
2011 320,000 CAJAS
83,000 CAJAS

CRECIMIENTO75%

CONSUMO DE
NOCHE

25%

CONSUMO DE
DÍA

Gerencia Comercial Corporativa

80%

CONSUMO DE RED BULL
es en AS

76%

CONSUMO DE RED BULL
es en GRIFOS

Mercados Atendidos:
Target
- Activo
- Extrovertido
- Actitud Joven
- Deportista

-Aumento de
energías para el día
-Sabor natural
-Accesible
-Calidad

Principal: Personas jóvenes que estudian
y/o trabajan más de 12horas , que
necesitan un impulso de energía
Edad: 20 y 35 años
NSE: B2-C1 / C2- D1

Personalidad

Ocasiones

Necesidades

Promesa de
Marca

- Natural : Extracto de
Guaraná
- Precio Accesible

Gerencia Comercial Corporativa

En cualquier
momento del día, de
preferencia, al inicio
o final del día

Deseos

Atributo

Beneficios

-Necesito algo que me
mantengadespierto, no
me quede dormido

Competidores Directos:

Sustitutos:

Gerencia Comercial Corporativa

Ventaja competitiva frente al resto, es
decir:

BUEN PRECIO

SABOR AGRADABLE

OPORTUNIDAD
MAYOR CONTENIDO
ENVASE PORTABLE
Gerencia Comercial Corporativa

Canales comerciales:
.

MINORISTA

MAYORISTA

C.O.LIMA

CO-DISTRIBUIDOR
LIMA NORTE Y
CALLAO
ANCÓN

CO-DISTRIBUIDORCENTRO Y MODERNO

SANTA ROSA

LIMA

CARABAYLLO

BREÑA
LA VICTORIA

PUENTE PIEDRA
COMAS
LOS OLIVOS
SAN MARTIN DE PORRES
INDEPENDENCIA

SAN LUIS
SAN MIGUEL

VENTANILLA

PUEBLO LIBRE

CALLAO

JESÚS MARÍA

CARMEN DE LA LEGUA
BELLAVISTA

MAGDALENA

LA PERLA

LINCE

LA PUNTA

SAN ISIDRO
MIRAFLORES

SURQUILLO
SAN BORJA

Gerencia Comercial CorporativaBARRANCO
SANTIAGO DE SURCO

CO-DISTRIBUIDOR
LIMA ESTE

CO-DISTRIBUIDOR
LIMA SUR

SAN JUAN DE
LURIGANCHO

VILLA MARIA DEL
TRIUNFO

RIMAC
EL AGUSTINO

SAN JUAN DE
MIRAFLORES

SANTA ANITA

VILLA EL SALVADOR

ATE

CHORRILLOS

A MOLINA

LURÍN

CIENEGUILLA

PACHACAMAC

CHACLACAYO

PUCUSANA

LURIGANCHO

PUNTA HERMOSA
PUNTA NEGRA
SAN BARTOLO
SANTA MARIA DEL MAREsfuerzos en los canales:

Gerencia Comercial Corporativa

Estrategia de distribución de la empresa:
Orientada al canal(detallista): Hacer esfuerzo para llegar a
detallistas aledañas de centros frecuentados por jóvenes.

Como se ofrece al PDV?
Opción 1 Formato 450ml:
• Caja 24 Unidades (4 paquetes ) a S/. 74.00. Margen Detallista
30%.
• Paquete de 6 Unidades a S/. 18.50.
Margen...