producto precio y sus caracteristicas

ETAPA DE INTRODUCCIN Es el momento en que se lanza el producto bajo una produccin y programa de comercializacin. Aqu se dan las etapas del tamizado de ideas, modelo piloto y prueba. Esta etapa se caracteriza por un aumento lento en las ventas y altos gastos promocionales. Esto se debe a las necesidades de Informar a los consumidores potenciales sobre el producto. Estimular la prueba delproducto. Lograr su distribucin en las tiendas de menudeo. Las caractersticas ms importantes de la etapa de introduccin son Pocos competidores. Ventas a grupos de ingreso elevado. Lneas limitadas. Distribucin reducida. Conservacin de la demanda principal. ESTRATEGIA DE ALTA PENETRACIN Se lanza el producto nuevo a un precio elevado con el propsito de recobrar el beneficio bruto de cada unidad.Al mismo tiempo se gastara mucho en promocin con la finalidad de convencer o atraer al mercado sobre los beneficios y excelencias del producto, no importando su alto precio. La promocin facilitara o acelerara la penetracin del producto en el mercado esta estrategia se explica con las siguientes suposiciones Una gran parte del mercado potencial no conoce el producto. Los que se enteran de que yaexisten y estn impacientes por comprarlo lo hacen al precio establecido. La firma tendr que hacer frente a una competencia potencial y necesita crear la preferencia de marca. ESTRATEGIA DE PENETRACIN SELECTIVA. Radica en lanzar el producto a un precio elevado y con escasa promocin. El propsito es recuperar la mayor cantidad de beneficios por unidad, y por otra parte, mantener bajos los gastos demercadotecnia de esta manera se espera percibir ms utilidades. Esta estrategia se explica con base en los siguientes puntos El mercado es de proporciones relativamente limitadas. Casi todo el mercado conoce el producto. Los que deseen el producto lo pagaran a precio alto. Poco peligro de competencia potencial. ESTRATEGIA DE PENETRACIN AMBICIOSA. Consiste en lanzar un producto a bajo precio ycon una fuerte promocin, intentndose una rpida penetracin en el mercado y por ende mayor participacin del mismo. Esta estrategia se explica por las siguientes circunstancias El mercado es grande. El mercado relativamente desconoce el producto. El consumidor en general es ms sensible a los precios. Hay fuerte competencia potencial. Los costos de elaboracin por unidad disminuyen con la escala deproduccin y la experiencia de produccin acumulada. ESTRATEGIA DE BAJA PENETRACIN Se lanza el producto a un bajo precio y con poca promocin para estimular la aceptacin rpida en el mercado y al mismo tiempo mantener bajos los costos de promocin para percibir una utilidad mayor. Esta estrategia supone lo siguiente El mercado es grande. El mercado esta perfectamente enterado del producto. Elmercado es sensible a los precios. Hay poca competencia ETAPA DE CRECIMIENTO. En esta etapa el producto es aceptado en el mercado y se aprecia un aumento en la curva de las ventas y de los beneficios, caracterizndose principalmente por Un aumento de la competencia. Un manejo de calidad de los productos. Acaparamiento de otro segmento de mercado. Mejores canales de distribucin. La promocin deotros usos para el producto ESTRATEGIAS EN LA ETAPA DE CRECIMIENTO. Durante esta etapa se intenta sostener el ndice rpido del mercado y se logra mediante las siguientes medidas Mejorar la calidad del producto e incorporar nuevos valores. Estudiar y buscar verdaderamente nuevos sectores del mercado. Encontrar nuevos canales de distribucin posibles (con objeto de que el producto tenga una mayorexposicin). Modificar la publicidad destinada a generar mayor conocimiento del producto e incremento en las compras. Determinar cuando es adecuado modificar los precios para atraer a los consumidores sensibles a estos. Sin embargo, esto acarreara ms costos en las mejoras promocionales y distribucin pudiendo alcanzar posicin predominante, pero perdiendo a cambio el mximo de beneficios. ETAPA DE...