producto sustituto

PRODUCTO SUSTITUTO: Los bienes sustitutos son bienes que compiten en el mismo mercado. Se puede decir que dos bienes son sustitutos cuando satisfacen la misma necesidad.
Con el avance tecnológicoel sustituto se va posicionando sobre el otro hasta   sacar al producto original del mercado.
Al analizar o elegir un mercado en el cual queremos posicionar nuestro producto se debe tener en cuentalos riesgos que presentan en ése segmento los demás sustitutos

VENTA INDIRECTA:
Es una modalidad de distribución de productos y servicios en la cual las empresas trabajan con firmas autorizadas,por ejemplo los puntos de ventas que trabajan con celulares, hay unas empresas que tienen el producto, las líneas, etc. y hay otras que se encargan de distribuir estos productos.
Ventajas de unaventa indirecta:

1. Permite un rápido crecimiento con mínima inversión de capital.
2. Permite acceder a nuevos mercados geográficos.
3. Se asegura una clientela fija y estable.
4. Potencia laimagen del producto o servicio.
5. Reduce los costos fijos.
6. Reducirá los costes en publicidad.

Desventajas de una venta indirecta:

1. Falta uniformidad en la política de selección de losvendedores.
2. La formación de los vendedores es poco homogénea.
3. La definición de las funciones no está controlada por nosotros.
4. La supervisión de los vendedores es más complicada. 
5.Controlabilidad relativa, especialmente en los precios.
6. Menor contribución marginal con relación al precio final de ventas.

PROMOCIÓN:
es el conjunto de actividades, técnicas y métodos que se utilizanpara lograr objetivos específicos, como informar, persuadir o recordar al público objetivo, acerca de los productos y/o servicios que se comercializan
la promoción es una herramientatáctica-controlable de la mezcla o mix de mercadotecnia (4 p's) que combinada con las otros tres herramientas (producto, plaza y precio) genera una determinada respuesta en el mercado meta para las empresas,...