Producto y ciclo de vida

Producto y ciclo de vida

POLITICA DE PRODUCTOS

DECISIONES DE PRODUCTO
• “Mix” de productos • Portafolio de productos

• Posicionamiento de productos
• Marcas • Empaque y etiquetas“MIX” DE PRODUCTOS

•
• •

Decisiones a tres niveles.
Dimensiones claves del “mix” de productos. Ajustes en el “mix” de productos.

“MIX” DE PRODUCTOS

DECISIONES A TRES NIVELES – ProductosIndividuales o Referencias.

– Líneas de Productos.
– “Mix” de Productos.

“MIX” DE PRODUCTOS
 DIMENSIONES CLAVES DEL “MIX” DE PRODUCTOS     Consistencia Amplitud Longitud Profundidad“MIX” DE PRODUCTOS
AJUSTES EN EL “MIX” DE PRODUCTOS

– Eliminación de Productos. – Modificación de Productos. – Introducción de Nuevos Productos.

PORTAFOLIO DE PRODUCTOS
 Más que referido aproductos, este enfoque se utiliza para analizar los negocios en que la empresa está presente. De aquí surge el concepto de “Unidad Estratégica de Negocio”.  Los modelos más conocidos son:
 La matrizCrecimiento-Participación, desarrollada por el Boston Consulting Group (BCG).  La matriz Atractividad del Mercado - Posición Competitiva, atribuida a Mc Kinsey y General Electric.

Bajo nivel de ventasCostos Altos Utilidad Negativa

Clientes Innovadores
Pocos Competidores

ESTRATEGIAS DE MARKETING EN LAS DISTINTAS ETAPAS DE CICLO DE VIDA
V e n t a s

Introducción

Madurez

DecliveTiempo

Característica VENTAS

Bajo nivel de ventas

COSTES

Altos

PROFIT

Negativo

COMPRADORES

Innovadores

COMPETIDORES Objetivos de MKT.

Pocos

Crear conocimiento de marcao producto y estimular la primera prueba

ESTRATEGIAS DE MARKETING EN LAS DISTINTAS ETAPAS DE CICLO DE VIDA
V e n t a s

Introducción

Tiempo

Estrategia

DISTRIBUCION

Introducirseselectivamente Crear conocimiento de marca en los innovadores y en el comercio. Fomentar prueba.

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PROMOCION

PRECIO

Utilizar coste-plus pricing.

PRODUCTO

Ofrecer un...