Producto

INSTITUTO POLITECNICO NACIONAL
ESCA TEPEPAN

Integrantes:

Caballero Guevara Cristina Ivonne
González Palomares Samanta
Hernández Medida Williams
Rodríguez Cruz Marilú
Zamora Orozco Anakaren

Grupo: 1cv2

Materia.
Fundamentos de Mercadotecnia

Equipo:
El 5to SUEÑO

SEGMENTACIÓN DEL MERCADO.

Es la división del mercado total de un bien o servicio en varios grupos menores y
homogéneos. La esenciade la segmentación es que los miembros son semejantes
respecto de los factores que influyen en la demanda. Un elemento importante del
éxito de una compañía es la capacidad de segmentar bien su mercado.

Beneficios de la segmentación del mercado.

La segmentación del mercado se orienta a los clientes y, por tanto, es congruente con
el concepto de marketing. Al segmentar un mercado, primeroidentificamos los deseos
de los clientes en un submercado y entonces decidimos si es práctico crear una mezcla
de marketing para satisfacer tales deseos. Al adaptar los programas marketing para los
segmentos de mercado, las compañías pueden realizar un mejor trabajo de marketing
y aprovechar mejor los recursos de marketing. El enfoque es especialmente
importante para una empresa pequeña conrecursos limitados. Esta empresa podría
competir muy eficazmente en uno o dos segmentos pequeños del mercado; sin
embargo, es probable que la abrume la competencia si se aborda un segmento mayor.
Al establecer posiciones sólidas en segmentos de mercado especializados, la empresa
de tamaña mediano pueden crecer rápidamente. Incluso las compañías muy grandes
con recursos suficientes para practicar unmarketing de masas respaldadas por
costosas campañas publicitarias de alcance nacional abandonan las estrategias de
marketing de masas. Estas compañías recurren a la segmentación del mercado como
una estrategia mas eficaz para alcanzar los fragmentos que antes constituían un
mercado masivo u homogéneo. El marketing de varios productos de consumo ilustra
este acercamiento. El supermercadotípico almacena alrededor de 40000 artículos, el
doble de hace unos años. Varios son muy similares.
Esta proliferación de alternativas tiene una desventaja potencial. Los consumidores
pueden frustrarse por la compleja toma de decisión que se requiere para un simple
producto cuando varios productos similares están disponibles. Por lo tanto, los
vendedores buscan un balance entre encontrar lasnecesidades especializadas de los
consumidores y abrumarlos con elecciones.

IDENTIFICACIÓN DE LAS BASES PARA SEGMENTAR (consumidor)

Las bases para segmentación deben ser mensurables y los datos que describan dichas características deben ser asequibles.
Las bases de segmentación comprenden características, así como algunas dimensiones psicológicas y conductuales. Existen 4 bases para segmentarmercados.

1. Segmentación geográfica. Es dividir los mercados por su localización: las regiones, países, ciudades y pueblos en donde vive y trabaja la gente.
La distribución regional de la población es importante para los vendedores porque la gente comparte valores, actitudes y preferencias de estilos, es por eso que muchas empresas elaboran una mezcla de marketing distinta para cada región.2. Segmentación Demográfica. Los datos demográficos se aprovechan con frecuencia porque guardan una relación estrecha con la demanda y se miden con relativa facilidad. Las características mas populares para la segmentación demográfica son: edad, sexo, etapa del ciclo vital de la familia, ingreso y educación.
Es importante advertir que no hay reglas para el número o la extensión de las categoríascon que se hace la segmentación. El mercado y la necesidad que se va a satisfacer dicta las opciones.
La clase social, una medida compuesta de varias dimensiones demográficas, ilustra este método de segmentar un mercado. El indicador más usado comprende escolaridad, ocupación y tipo de vecindario en que vive la persona. Muchos consideran que la clase social es el indicador más rico que el...