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INSTITUTO TECNOLOGICO DE MORELIA

CARRERA: LICENCIATURA EN ADMINISTRACION

MATERIA: MEZCLA DE MERCADOTECNIA

PROFESORA: BERENICE ZAMILPA QUIROZ

ALUMNO: MARIANO ALBARRAN AVILA

TRABAJO: RESUMEN UNIDAD 2

TITULO: PRECIO

No. DE CONTROL: A07121091

1.- LA IMPORTANCIA DEL PRECIO
Para comenzar debemos saber que un precio tienen significado diferente para un consumidor ypara un vendedor. Para el consumidor es el costo de algo (un bien o un servicio). Para el vendedor es un ingreso, es parte de las utilidades.
¿QUÉ ES EL PRECIO?
Precio: es aquello que es entregado a cambio de un bien o servicio. También se consideran otros sucesos dentro del precio, por ejemplo, cuando hacemos largas filas en el aeropuerto, el costo de los boletos es también tiempo perdido; ocuando alguien pierde su empleo el costo es “perder dignidad” si la persona depende de la caridad para vestir y comer.
El precio puede relacionarse con cualquier otra cosa, por ejemplo, cuando se hace un trueque (cambiar un bien por otro).
LA IMPORTANCIA DEL PRECIO PARA LOS GERENTES DE MARKETING
Fijar el precio a los productos de una empresa es algo muy complicado para laspersonas que toman esa decisión. Deben de pensar que no debe ser muy alto porque las ventas serían bajas, tampoco debe ser el precio muy bajo porque de esa manera no habría utilidades.
El precio debe ser muy razonable dependiendo del producto, si es funcional, duradero, atractivo, etc.
Muchas empresas utilizan el “mejor que” y “pero no tanto como”. Significa que fabrican susproductos mejor que los de baja calidad pero no tan buenos como los mejores, de esta forma le ponen al producto un precio regular.

2.-OBJETIVOS DE LA ASIGNACION DE PRECIOS
Hoy en día las empresas utilizan tres objetivos de asignación de precios:
Orientación a las utilidades. Significa establecer precios para que el ingreso total sea tan grande como sea posible con relación a los costostotales. Sin embargo no es conveniente buscar las utilidades mayores, pues esto provocaría precios altos en los productos y poca venta. También, depende del tipo de artículo que se venda, por ejemplo; en una tienda de abarrotes se necesita estar abierto el lugar todo el día y todos los días para tener mayores utilidades, pero si el dueño no quiere bien podría conformarse con menos y cerrar algúndía.
Orientados a las ventas. Se basan en la participación de mercado, que son las ventas de una compañía como un porcentaje de las ventas totales de esa industria. Las ventas pueden reportarse en efectivo o en unidades de producto. También hay que saber si la participación de mercado se expresa en unidades o en ingresos. Lo más importante es que la participación sea en ingresos, no ganamos muchosi vendemos muchas unidades a precio muy bajo; mejor vender un poco menos a un precio ligeramente alto.
De estatus. Su objetivo es mantener los precios existentes o igualar los de la competencia. Esta categoría tiene la ventaja de requerir poca planeación. En este caso los gerentes de una empresa visitan diferentes tiendas para comparar precios y luego hacer ajustes a los propios.

3.- LADETERMINANTE DE LA DEMANDA DEL PRECIO
El precio de un producto depende en mayor grado de dos factores: la demanda del bien o servicio y el costo para el vendedor de ese bien o servicio. Existen otros factores; como las estrategias de distribución y promoción, calidad percibida, demandas de grandes clientes, internet y la etapa del ciclo de vida del producto. Estas influyen en menor grado.Demanda: es la cantidad de un producto que se venderá en el mercado a varios precios durante un determinado tiempo. Si el precio es alto, menores serán los bienes o servicios que los consumidores demanden. Si el precio es bajo, mayores serán los bienes o servicios que demandarán.
Oferta: es la cantidad de un producto que será ofrecida al mercado por un proveedor a varios precios durante un...