producto

ESCOGENCIA DE UN PRODUCTO A FABRICAR, CRITERIOS.
Empresarial:
El desarrollo de nuevos productos es crucial para el crecimiento y prosperidad de las empresas actuales. Los directivos de varias de las organizaciones más importantes de los Estados Unidos y Europa lo consideran como crítico para el éxito futuro de sus negocios, sobre reducción de costos, fusiones y compras. La innovación deproductos no es tarea fácil pues de cada siete conceptos de productos, sólo uno es exitoso, y menos de la mitad de los que se lanzan al mercado logran sus ventas proyectadas. Un producto exitoso es aquel que se produce y vende obteniendo una ganancia. El monto y duración de esta ganancia depende de muchos factores, pero uno de ellos es e el proceso mediante el cual el producto es desarrollado.
1.Diseño Estratégico
Cada compañía que ha estado en la operación muchos años tiene un conjunto específico de los productos que no es accidental. Estudiar las razones que han afectado la elección de productos, actualizar el surtido a circunstancias contemporáneas y buscar un rango óptimo de productos futuros es una actividad llamada diseño estratégico.
La piedra angular en diseño estratégico es lamisión de negocio de la compañía que es una anchamente definido, aguantando declaración de propósito que se distingue un negocio de otros de su tipo (según Ackoff, 1987, 30). En esta base usted puede planear la dirección de las operaciones siguientes de su compañía. Usted puede plantear a usted mismo una serie de preguntas como:
1. ¿Dónde ahora estamos?
2. ¿Dónde estamos dirigiendo, si lastendencias actuales continúan?
3. ¿Dónde querríamos ser? una visión de lo que la compañía debe estar en 5 años.
4. ¿Cómo conseguiremos allí?
5. ¿Estamos en curso?
Un método más sistemático de evaluar la posición estratégica de un negocio es el análisis FODA donde se identifican las fuerzas, las debilidades, las oportunidades y las amenazas de la compañía, sobre todo en lo referente a lacompetición.
La meta más usual del diseño estratégico es encontrar maneras de ampliar el negocio. Las direcciones principales donde esto se puede procurar están o encontrar a clientes nuevos, o desarrollar productos nuevos. Es también posible combinar estas dos alternativas:
Un producto completamente nuevo se crea y será vendido a los grupos existentes de clientes.
Un requisito es saber que seposee o que es capaz de crear en referencia a las innovaciones tecnológicas necesarias.
Además, modificar las innovaciones en base del estudio de mercado y combinar los resultados con las capacidades de producción de la compañía.
2. Definición de la clientela-objetivo
Lo decisivo en el desarrollo de productos son los deseos de los clientes. ¿Pero quiénes son exactamente sus clientes?
Losclientes existentes son una ventaja en algunos campos de la industria donde se puede vender de vez en cuando reemplazos o mejoras de sus viejos productos a los mismos clientes. Sus nombres y direcciones son una fortuna en el desarrollo de productos nuevos y en su comercialización futura, y por lo tanto deben ser almacenados cuidadosamente en el registro del cliente de la compañía.
Los productosnuevos deben ser vendidos no exactamente a los mismos individuos o firmas que eran sus clientes el año antes. No obstante, sus clientes pertenecerán generalmente al mismo grupo socioeconómico.


Satisfactor de necesidades sociales:
Las clases socioeconómicas establecidas desde hace mucho tiempo suelen usarse como segmentos: niños en edad escolar, jóvenes, personas que viven solas,parejas jóvenes, etc. hasta pensionistas de edad avanzada. Los desempleados constituyen un grupo por sí mismos en nuestros días. El sexo, la residencia y la salud proporcionan siempre divisiones, pero con frecuencia la segmentación más eficaz es aquella en que la competencia no hubiera nunca
Para una empresa pequeña suele ser suficiente encontrar un único grupo de clientes y desarrollar el...