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Raíz Principal: IMPORTANCIA DEL MERCADEO
Importancia del Mercadeo
El mercadeo tiene un papel importante en la sociedad, los negocios, identificando oportunidades de mercado, ofreciendo posibilidades de desempeño profesional y afectando nuestra vida diaria. Imagínese todas las transacciones que son necesarias cada día para alimentar, vestir y hospedar a una población del tamaño de un país.El número es enorme. Y, a pesar de ello, todo funciona muy bien, en parte porque el bien desarrollado sistema económico distribuye con eficiencia la producción de bienes y servicios.
Los objetivos fundamentales de la mayoría de los negocios son supervivencia, obtención de utilidades y crecimiento. El mercadeo contribuye directamente alcanzar esos objetivos, puesto que incluye las siguientesactividades, que son vitales para la organización de negocios: evaluación de las necesidades y satisfacción de los clientes actuales y potenciales; diseño y manejo de la oferta de productos, determinación y políticas de precios; desarrollo y manejo de la oferta de productos; desarrollo de la estrategia de distribución y comunicación.
El mercadeo tiene un papel principal en la vida cotidiana. Ustedparticipa en el proceso de mercadeo como consumidor de bienes y servicios. Con parte del precio que usted paga, se cubren los costos de mercadeo, como investigación de mercados, desarrollo, empaque, transporte, almacenaje, publicidad y gastos de venta de los productos. Con un mayor y mejor conocimiento de mercadeo, usted se convertirá en un consumidor mejor informado. Comprenderá mejor el procesode compra y negociará con los vendedores con más eficacia. Además, estará mejor preparado para exigir satisfacción cuando los bienes y servicios que compra no alcancen las normas prometidas por el fabricante o el vendedor.
Raíz Secundaria: Intercambio
Intercambio es el término clave en la definición de mercadeo. Este concepto es muy sencillo: Significa que las personas ceden algo pararecibir un bien o servicio que quisieran tener. El dinero se utiliza como el medio de intercambio, para "obtener" los bienes y servicios que deseamos. Sin embargo el dinero no es indispensable en el intercambio. Dos personas tienen la opción de canjear artículos como libros o pinturas al óleo. Algunas empresas como concesionarios de autos, almacenes de cadena y agencias de propiedad raíz, reciben comoparte de pago, bienes usados.
Es necesario satisfacer cinco condiciones para que tenga lugar cualquier clase de intercambio:
Debe haber por lo menos dos partes.
Cada una debe tener algo que la otra desea.
Cada parte será capaz de comunicarse con la otra y de entregar los bienes o servicios que ésta busca.
Cada cual tendrá libertad de aceptar o rechazar la oferta delotro.
Cada quien deseará negociar con la otra parte.
Las cinco condiciones son necesarias para que exista intercambio, pero, a menos que usted haya logrado un acuerdo con un comprador y realmente venda el bien, el intercambio no habrá tenido lugar.
Observe que el mercadeo ocurre aunque no se efectúe el intercambio.
Rama: NATURALEZA DEL MERCADEO
Las ventas y el mercadeo:Cuando las empresas se orientan hacia las ventas, estamos hablando sobre las necesidades de la empresa, cuando se orientan al mercadeo, estamos hablando sobre los deseos y preferencias de los clientes. Cuando estamos orientados hacia las ventas, el negocio de las empresas es la venta de bienes y servicios; en cambio sí estamos orientados hacia el mercadeo, la satisfacción de las necesidades y deseosdel consumidor y la entrega de un valor superior, serán el negocio de la empresa. Cuando estamos orientados hacia las ventas, el producto está dirigido a todas las personas; en mercadeo nos dirigimos a grupos específicos de personas. La meta principal de una empresa orientada a las ventas, es lograr utilidades por medio de un volumen máximo de ventas; las empresas orientadas al mercadeo, buscan...