producto



























RESUMEN EJECUTIVO
El mundo globalizado de hoy obliga a todas las entidades empresariales a desarrollar estrategias comerciales inteligentes y objetivas para lograr mantener su lugar en el mercado. Solo por medio de la investigación de mercado, la empresa lograra detectar todos esos factores clave para canalizar todos sus recursos en unacampaña exitosa.
El desarrollo y lanzamiento de nuevos productos es una actividad empresarial llena de riesgos e incertidumbre. Llevamos unos años observando cómo los ciclos de vida de los productos se están acortando en una gran mayoría, ¿motivos?, principalmente los cambios en la demanda y el aumento de la competencia.
Un producto está compuesto principalmente por una serie de característicasfísicas e intangibles que satisfacen o intentan satisfacer las necesidades del comprador y deben corresponder a la idea de utilidad que se espera de él, aunque la tendencia actual viene marcada por el marketing de percepciones, que hace preferir a los diferentes consumidores un producto más por sus valores emocionales o externos que por la propia utilidad.
La marca es una de las variables estratégicasmás importantes de una empresa ya que día a día adquiere un mayor protagonismo. No hay que olvidar que vivimos actualmente una etapa bajo el prisma del marketing de percepciones y por tanto resalta la marca frente al producto. Para estar bien posicionados en la mente del consumidor y en los líderes de opinión, la marca de nuestra compañía debe disfrutar del mayor y mejor reconocimiento en sumercado y sector.



DECISIONES SOBRE EL PRODUCTO:
CONCEPTO DE PRODUCTO Y MARCA
1.-La dirección del producto: fines y funciones
El producto es el medio por el cual se pueden satisfacer las necesidades del consumidor. Las decisiones sobre el producto son decisiones a largo plazo, por cuanto tienen un periodo de maduración largo y sus consecuencias se prolongan durante el tiempo y comprometen engran medida la actividad, resultados y supervivencia de la empresa.
Decisiones sobre el producto según el nivel directivo: Presidente (composición de la cartera de productos, adquisiciones y funciones); Director de función (Asignación de recursos a las distintas líneas, posicionamiento de los productos actuales, diseño de desarrollo de nuevos productos , retirada de productos); Director de líneade productos (posicionamiento de la línea de productos, profundidad de la línea de productos, identificación de los segmentos objetivo, coordinación de las estrategias de marketing de los productos de la línea, modificación y cambios de productos, retirada de productos); Director de marca/ producto( posicionamiento del producto o de la marca, identificación de los segmentos objetivos, desarrollode las estrategias de precio, distribución y promoción del producto o marca).
2.- el concepto del producto
2.1 Enfoques y dimensiones.
Es todo aquel bien material o servicio posible de ofrecer a un cliente la satisfacción de un deseo o necesidad adquiriéndolo, empleándolo o consumiéndolo.

Kotler dice que el producto es una serie de aspectos formales, como la calidad, marca, envase, estilo,diseño, que constituye el producto tangible.

El concepto del producto debe partir del planteamiento por parte de la dirección comercial.
¿Qué es lo que vende la empresa?
¿En qué negocio está?
El concepto del producto se plantea de dos enfoques esenciales distintos: Centrado en el producto en sí mismo (es cuando un producto es una suma de características o atributos físicos) y el centrado enlas necesidades del consumidor (este enfoque supone que las personas compran el producto no por sí mismos, sino por los problemas que resuelven, es decir, para satisfacer necesidades. Es el enfoque propio del marketing, que subordina la producción a las necesidades y demandas del mercado)



2.2.- la cartera de productos
Una línea de productos es un conjunto de productos homogéneos. La...