Producto

GESTIÓN DE PRODUCTO Y PRECIO
Prof. Dr. Antonio Cobo Jiménez

TEMA 3. EL CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO COMO HERRAMIENTA DE MARKETING
3.1. INTRODUCCIÓN
3.2. CONCEPTO Y CARACTERÍSTICAS DEL CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO

3.3. ANÁLISIS ESTRATÉGICO A TRAVÉS DEL CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO
3.4. ESTRATEGIAS PARA ALARGAR EL CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO
3.5. PROCESO DE CREACIÓN DE NUEVOS PRODUCTOS
3.6. LAINNOVACIÓN DE PRODUCTOS COMO ESTRATEGIA DE MARKETING

Bibliografía:
Dirección de Marketing - . Prentice Hall.
Philip Kotler
Gestión, Dirección y Estrategia de Producto – ESIC
Francisco Serrano Gómez y otro
Marketing: conceptos y estrategias- Piramide Miguel
Santesmases Mestre

GESTIÓN DE PRODUCTO Y PRECIO
Prof. Dr. Antonio Cobo Jiménez

¿QUÉ SIGNIFICADO ?
El tema lo desarrollaremoshaciendo una primera introducción y aproximación al tema exponiendo lo qué es el modelo típico
del ciclo de vida del producto, sus fases y los factores que actúan y determinan el ciclo de vida de un producto, analizando el
proceso de adopción del producto y sus fases.
Después analizaremos de forma más detallada el propio concepto más actualizado y características del ciclo de vida delproducto , analizaremos las variantes o perfiles del ciclo de vida propuestas por Lambin, para continuar con el análisis
estratégico a través del ciclo de vida, las recomendaciones estratégicas para cada fase y terminaremos centrándonos en las
estrategias para alargar el ciclo de vida del producto

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Prof. Dr. Antonio Cobo Jiménez

3.1. INTRODUCCIÓN
Un estudio estándardel atractivo del mercado se estructura conforme a dos análisis:
1º) Un análisis estático y cuantitativo de las ventas para determinar las ventas actuales y potenciales, y
2º) Una análisis dinámico de las ventas, es decir una análisis de la evolución de las ventas, con el fin de realizar
una previsión de la demanda.
Las posibilidades de éxito son mayores cuando las decisiones estratégicas seapoyan en un modelo sobre el
entorno dinámico. Johnson y Scholes (1.998) afirman que: “ el ciclo de vida del producto es la forma más básica de
concebir como las fuerzas del afectan a la organización”.
El concepto de Ciclo de Vida es un desarrollo teórico (nacido como instrumento útil para la gestión) que tiene
como objetivo explicar la evolución de las ventas de un producto y, másinteresante, predecir las etapas por las
que discurrirá la vida del producto.
Sin embargo, tampoco hay que creerse al pie de la letra la división que establece este modelo. En la vida real, los
productos pueden evolucionar de distintas formas con duraciones de las distintas etapas de forma muy variada,
incluso "saltándose" alguna de estas etapas. Hoy en día y en determinados sectores los ciclos de vidase pueden
medir en meses no en años.
Además, se puede intervenir en el desarrollo de un producto generando nuevas fases de crecimiento tras una fase
de madurez o provocando la muerte del producto sin pasar por la fase de declive.
La utilidad práctica para el emprendedor consiste en comprender el proceso dinámico de explotación de un
producto y, sobre todo, la necesidad de estar preparandonuevos productos para mantener la empresa en el futuro.
Es fundamental determinar en qué fase se encuentra -o parece encontrarse- el producto que se desarrolla y prever
las acciones que se llevarán a cabo en el futuro inmediato.
La progresión de un producto a través de estas etapas no es en ningún caso algo seguro.
Algunos productos parecen mantenerse siempre en la etapa de madurez (pej. Leche).Los responsables de marketing han diseñado
diferentes técnicas para evitar la etapa de declive del producto. En la mayoría de los casos, sin embargo, la expectativa de vida de cada
categoría de producto puede ser fácilmente estimada.
Las estrategias de marketing mix deben cambiar a medida que el producto va atravesando cada etapa. La Publicidad, por ejemplo debe ser
informativa en la etapa de...