PRODUCTOS BIODEGRADABLES

Un producto tiene ciclo de vida si:
• Tienen una vida limitada.
• Las ventas del producto atraviesan distintas
fases.
• Las utilidades aumentan y disminuyen en
las diferentes fases.
• Los productos requieren diferentes
estrategias de marketing, financieras, de
producción, de compras y de personal en
cada una de las fases de su ciclo de vida.

6. Ciclo de vida de un producto

Introduccióncrecimiento

Madurez

Declive

+
Total de ventas

Utilidad Total
$0
-

Tiempo
Las ventas
crecen
lentamente

Las ventas crecen
y las utilidades
también, pero
lentamente.

Alto nivel de
ventas, pero las
utilidades
decaen

Manéjelo o diga
adiós

Promocionar el producto de acuerdo al ciclo de vida
La vida de los productos tiene cuatro etapas: introducción,
crecimiento, madurez y declive
1. Introducción,dar a conocer su producto y explicar sus
características. ¡Nueva sanguchería Paquita!
2. Crecimiento, sus clientes empezarán a hablar de usted de
“boca en boca” entre sus amistades. Conviene dar
promociones ¡traiga a un amigo y le damos un sánguche gratis!
3. Madurez, se alcanza la estabilización del producto y se logran
los máximos niveles de ingresos. ¡No se olvide, Sanguchería
Paquita tiene elmejor jamón del país!
¿Si las ventas decaen qué acciones deberíamos emprender para
evitarlo?

Razones de un ciclo de vida
•

Ventas y utilidades ($)

Ventas

Utilidad

Introducción

Crecimiento

Madurez

Tiempo

Decrecimiento

OTRAS FORMAS DEL CICLO DE VIDA DE LOS PRODUCTOS

Volumen de ventas

(a) Patrón de crecimiento-caída-madurez

Tiempo

Maestría en Gestión
Estratégica EmpresarialCaracterísticas de las etapas del Ciclo de Vida
Etapa/
Característica

Introducción

Crecimiento

Madurez

Declinación

Clientes

Innovadores

Mercado masivo

Mercado masivo

Clientes leales

Competencia

Poca, si la hay

Creciente

Intensa

Decreciente

Ventas

Nivel bajo,
luego aumenta

Crecimiento rápido

Lentas pero crecimiento
anual

En declive

Ninguna

Grande, luego llega a
su punto máximoDisminuyen
anualmente

Bajas

Desarrollo de
mercado

Penetración de
mercado

De posicionamiento
defensivo

De defensa o de
salida

Altos por unidad

Declinantes

Estables

Bajos

Ganancias

Implicaciones
Marketing
Costos

de

Marketing

Introducción

Crecimiento

Madurez

Declive

Defunción

Innovadores
Pocos
Conocimiento
Pocos

Altos ingresos
Muchos
Marca superior
Muchos

Mercado masico
Muchos
Precio másbajo
Muchos

Rezagados
Pocos
Psicográfico
Pocos

Pocos
Pocos
Escasa
Pocos

Alto
Alto
Pocos
Canal

Más bajo
Más bajo
Muchos
Canal/consumidor

Muy bajo
Muy bajo
Más bajos
Canal/consumidor

Aumento
Bajos
Ninguno
Canal

Alto
Ligero aumento
Ninguno
Canal

Configuración

Básico

Muy básico

Pobre
Sobre

Segmentación/ sofisticado
Superior
Óptima

Básico

Calidad
Capacidad

Segunda generación
Buena
BajoInconsistente
Sobre

Mínima
Sobre

Clientes
Canales
Publicidad
Competidores
Precio
Precio
Margen
Costes
Incentivos
Producto

Actividad Aplicativa
Un caso de estudio
•

•

La empresa española Telepizza
ingresó al mercado peruano en
el año 2010.
¿Puede establecer en qué fase
de ciclo de vida de producto se
encuentra y qué acciones ha
desarrollado?

Ciclo de vida de producto: duración de etapasSESIÓN 11

Al finalizar la clase el estudiante:
Aplica el método de cálculo de ciclos para la estimación de la duración de
cada etapa.

Predicciones sobre el ciclo de vida del producto y el servicio postventa
•

IDC Manufacturing Insights organizó una conferencia web sobre las
predicciones para el año 2014 en cuanto a la gestión del ciclo de vida del
producto y las estrategias de servicio posventa.Algunas predicciones son :
1) Estrategia hacia la economía de producto.
2) Centralización en la innovación
3) Centralización en una excelencia en el servicio técnico
4) Inversión en plataformas de servicios conectados.
5) Aumento de los servicios de post venta
6) La impresoras 3d cambiarán la manera de fabricar
¿Cree que estas predicciones se cumplirán?¿Por qué?

Duración del ciclo de vida de...