Productos exitos

1) Mencione 2 productos que tienen éxito en el mercado. Justifique.
1.1 Lavavajilla - Marca Sapolio – Intradevco.
Justificación:
• Ingreso al mercado con precios mas bajos ofreciendo el mismovalor funcional de producto (lavar/saca grasa).
• Ingreso ofreciendo ofertas: mellizos (2 envases a menor precio).
• En el producto se ofreció beneficios adicionales como el cuidado de las manos(colágeno incorporado).
• En Lavavajillas se ha logrado obtener el 56% del mercado.
• El porcentaje de ventas es el siguientes Lavavajilla Pasta (85%) y Lavavajilla Líquido (15%).
• Incentivo la compracon el slogan: “Compre peruano compre sapolio.”















1.2 Agua sin gas - Marca Cielo – Grupo Ajeper.
Justificación:
• Ingreso al mercado ofreciendo el producto (agua) a menosprecio.
• Ofreció variedades de presentaciones. Ejm: Botellas de 2litros.
• El sabor de agua era diferente al que había en el mercado, marco diferencias.
• Ingreso al mercado con propios canales dedistribución.








Cuadro Nº1 Participación de agua de mesa (litros/marca)
MARCA PARTICIPACIÓN
Agua Cielo 36.18 %
San Luis 30.42%
Agua Vida 16.41 %
San Mateo 14.26%Cristalina 1.89%
San Carlos 0.84%
Fuente: Estudio de participación de aguas de mesa 2010
Ricardo Zelaya M.

2) Mencione 2 productos que no tienen éxitoen el mercado. Justifique.
2.1 Helados Bresler – UNILEVER
Justificación:
• Ingreso al mercado con productos innovadores, novedosos , pero a pesar de ello Donofrio gano con la fidelidad de la marca.• No tenían infraestructura (planta) propia.
• Competían en el mercado con Nestle (transnacional).


Corría el año 1996 y los dos grandes del mercado mundial de helados habían puesto los ojos enel Perú. Nestlé y Unilever habían visto en el bajo consumo per cápita una perfecta oportunidad para dinamizar el segmento (consumíamos 0,87 litros; mientras que los chilenos, 3 litros).
Pero,...