Productos Orgnicos

“ESTRATEGIAS DE NEGOCIOS Y SUS IMPLICACIONES DE MARKETING”



Equipo:

Ceballos Salazar Priscila

De la O Cárdenas Fernanda

Caballero Barrón Elizabeth













Octubre 25 del 2011

Las estrategias de negocios

Las estrategias de negocios se ocupan principalmente de asignar recursos entre las actividades funcionales y los mercados de producto para darle a la unidaduna ventaja sostenible sobre sus competidores.

Las aptitudes y recursos medulares de la unidad, junto con las características del cliente y competitivas de su industria, determinan la viabilidad de cualquier estrategia competitiva particular.

Estrategia competitiva responde a

¿Qué estrategias alternativas están disponibles para una unidad de negocios?

¿Cuáles son las estrategiascompetitivas básicas o genéricas que la mayoría de las SBU eligen perseguir?

Cuestión estratégica

Cuando hay un ajuste correcto entre la estratégica competitiva de un negocio y los programas de marketing estratégico de sus diversos ofrecimientos de producto o servicio, el negocio lograra mejores resultados en términos de crecimiento de ventas, participación de mercado y rentabilidad.

SBU(UNIDADES ESTRATEGICAS DE NEGOCIOS)

A los componentes de una empresa que participan en múltiples ramos o negocios

Tienen la responsabilidad primaria de reunir y analizar la información pertinente y de generar las estrategias apropiadas para sus negocios. Están más familiarizados con los productos, clientes y competidores de una unidad estratégica de negocios y son responsables de llevar a cabola estrategia con éxito.

Tienen que hacer recomendaciones acerca de

a) Los objetivos de la unidad

b) El alcance de sus clientes objetivo y de sus ofrecimientos

c) Qué estrategia competitiva amplia deben perseguir para crear una ventaja competitiva en sus mercados de producto

d) De qué forma deben asignarse los recursos entre sus entradas de mercado de producto y susdepartamentos funcionales





Unidades estratégicas de negocios

Unidades estratégicas de negocios tengan las características siguientes:

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Tres dimensiones que definen el alcance y la misión de la corporación

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Unidades de negocios se clasifican en 4 Miles y Snow

• EXPLORADOR

Desarrollo de nuevos productos y mercados

I. Opera dentro de un ampliomercado de producto sujeto a redefinición periódica

II. Concede valor a “ ser el primer jugador” en áreas de producto y mercados nuevos

III. Responde con rapidez a las primeras señales relacionadas con áreas de oportunidad y estas respuestas suelen llevar a nuevas rondas de acción competitivas

IV. Compite principalmente por la estimulación y el enfrentamiento de nuevasoportunidades de mercado, pero no puede mantener su fortaleza todo el tiempo en todos los mercados en los que entra




• Defensor

Se concentra en mantener sus posiciones en mercados de producto establecidos, prestan menor atención al desarrollo de nuevos productos

I. Tarata de localizar y mantener una posición segura en áreas relativamente estables de producto o servicio

II.Ofrece una gama más o menos limitada de productos o servicios en comparación con sus competidores

III. Tarta de proteger su dominio ofreciendo precios bajos, mejor calidad o mejor servicio que sus competidores

IV. Por lo general no está a la vanguardia del desarrollo de producto tecnológico o nuevo en su ramo y no atiende los cambios del ramo que están relacionados indirectamente con su áreade operación.




• Analizador

Trata de mantener una posición fuerte en el núcleo de su mercado de producto pero también trata de expandirse a nuevos mercados de producto (por lo común relacionados de manera estrecha).

I. Consiste en un tipo intermedio, hace menos cambios de mercado de producto y de manera más lenta que las estrategias de exploración, pero esta menos aplicado...