productos sustitutos

Páginas: 2 (388 palabras) Publicado: 5 de septiembre de 2014



PRODUCTOS SUSTITUTOS Y FACTORES DETERMINANTES


Tener claridad respecto a la existencia de productos y servicios sustitutos en una industria te permitirá comprender la forma en que estavariable afecta en la rentabilidad promedio que pueden alcanzar las empresas.



Para realizar este análisis deberás:


1.-Definir el concepto de producto sustituto.
2.- Identificar losprincipales factores que determinan la amenaza de sustitución
















1.- Los productos sustitutos

La presión ejercida por productos sustitutos se refiere al número deproductos capaces de satisfacer la necesidad cubierta por el producto del sector en estudio, en general, suelen realizarse comparaciones en términos de precios y desempeño, puesto que mientras más cercano esel valor de este índice, más cercana es la posibilidad de sustitución entre los productos.

La importancia de analizar este factor radica en que los sustitutos establecen un techo en el precio quese puede cobrar por satisfacer cierta necesidad del consumidor.

En general, mientras mayor es el número de posibles sustitutos, menores son los precios, y menor es la rentabilidad en el sector.La existencia de sustitutos depende, básicamente, de la capacidad de las empresas para satisfacer necesidades del consumidor de nuevas maneras, donde suelen jugar un papel muy importante la tecnologíay el desarrollo económico.

El análisis de la existencia de productos capaces de satisfacer la misma necesidad del consumidor permite valorar el espacio existente para incrementos en el nivel deprecios, con el fin de determinar el potencial de rentabilidad del sector en el largo plazo.

Los productos sustitutos que merecen la máxima atención son:

1) Los que están sujetos a tendencias quemejoran su desempeño y precio contra el producto del sector industrial

2) Los producidos por sectores industriales que obtienen elevados rendimientos.


Industrias que presentan una amplia...
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