Productos Sustitutos

PRESIÓN DE LOS PRODUCTOS
SUSTITUTOS
• Todas las compañías de una industria compiten
con las industrias que generan productos
sustitutos, éstos limitan los rendimientos
potenciales de un sectorindustrial, pues
imponen un techo a los precios que pueden
cobrarse rentablemente en él.


Ejemplo de productos sustitutos
Teléfonos móviles Sustituye a relojes, camaras.

PODER DE NEGOCIACIONDE LOS
COMPRADORES
• Los compradores compiten con la industria
cuando la obligan a reducir los precios, cuando
negocian una mejor calidad o más servicios y
cuando enfrentan los rivales entre sí.Un grupo de compradores será poderoso si se
cumplen las siguientes condiciones:
• a) El grupo está concentrado o
compra grandes volúmenes en
relación las ventas del proveedor.
• b) Los productosque compra el
grupo a la industria representan una
parte considerable de los costos o de
las adquisiciones que realiza.
• c) Los productos que el grupo
adquiere en la industria son estándar
oindiferenciados.
• d) El grupo tiene pocos costos
cambiantes.
• e) El grupo obtiene bajas utilidades.
• f) Los compradores representan una
seria amenaza de integración hacia
atrás.
• g) Elproducto de la industria no es
decisivo para la calidad de los
productos del grupo ni para sus
servicios.
• h) El grupo tiene toda la información.
PODER DE NEGOCIACION DE LOS
PROVEEDORES
• Losproveedores pueden ejercer poder de
negociación sobre los participantes de una
industria, si amenazan con elevar los precios o
disminuir la calidad de los bienes y servicios
que ofrecen. De ese modo,los más poderosos
reducen drásticamente la rentabilidad en una
industria incapaz de recuperar los incrementos
de costos con sus precios.
Un grupo de proveedores será poderoso si se
cumplen lassiguientes condiciones:
• a) El grupo está dominado por pocas
compañías y muestra mayor
concentración que la industria a la
que le vende.
• b) El grupo de proveedores no está
obligado a competir...