Productos Y Mercados Potenciales

2012

“Análisis de productos potenciales nacionales para nuevos mercados”




Introducción

El Perú está posicionado como país exportador y turístico, con imagen ganada en los mercados internacionales a través de una oferta de bienes yservicios de calidad, con valor agregado, diversificada, sostenible y sustentable en el tiempo. En tal sentido es importante realizar estudios sobre aquellos productos con potencial exportador basados en nuevas tendencias e innovación en el mundo; para lograr brindarle al inversionista o exportador un panorama tanto del posible mercado de destino como del producto a comercializar, enfatizando lasoportunidades y desventajas de tal producto en el marco internacional.
En el presente trabajo se detallaran conceptos básicos de producto potencial asi como mercado potencial, a la vez se analizarán las herramientas y estudios sobre productos con potencial exportador para nuevos mercados. Se presentaran además cuadros, mapas y gráficos que permitan una mayor visualización, se estudiaran demanera general y específica las oportunidades sobre productos que el Perú tiene el sector agro y que posibles mercados se visualizan como mejores alternativas.
Finalmente se darán a conocer algunos casos exitosos sobre exportación.


CONTEXTO ACTUAL INTERNACIONAL

En el contexto actual internacional si a agro nos referimos podemos fácilmente observar la creciente demanda por productos orgánicos,sostenibles en el tiempo, tenemos un consumidor más informado y exigente al elegir un producto que no afecten su salud, y que le permitan tener la plena seguridad que cumplen con los estándares de calidad.
Los Clientes asumen el mando. Esto ha dejado de ser un mercado de vendedores para convertirse en un mercado donde los compradores toman las decisiones en cuanto a producto, calidad ycondiciones de entrega. Entre tantas opciones para comprar, son ellos quienes realmente tienen el poder.
La Competencia se intensifica. Las empresas luchan más que nunca por atraer el mayor número de clientes. Se diversifican, se especializan en determinados nichos y buscan constantemente mejorar en cuestiones como precio y calidad.
Este Cambio es permanente. ¿El mercado no dejar? De asimilar los puntosarriba mencionados. Los emprendedores deben aprender atrabajar con la incertidumbre, ya que los periodos de estabilidad en los mercados son cosa del pasado.

1. PRODUCTO POTENCIAL

2.1. QUE ES UN PRODUCTO POTENCIAL

Es aquel producto que si bien es cierto no está siendo exportado,mposee características que se podrían aprovechar para enviar o introducir a un nuevo mercado y que enun mediano plazo tiene como objetivo consolidar la exportación de los mismos y convertirlos en productos exportables de mayor exportación en el país.

2.2. CONCEPTO DE OFERTA EXPORTABLE

Con el fin de entender mejor el proceso de exportación y atender a nuestros clientes es necesario diferenciar los productos por el mercado de destino, teniendo en consideración el concepto de ofertaexportable.
Oferta Exportable es el producto competitivo, que cumple con los requerimientos estándares de calidad y precio del comprador, con la capacidad de abastecimiento continuo y sostenido en función a los volúmenes exigidos por el comprador en un determinado mercado, en el tiempo requerido. En el caso de no cumplir con la oferta exportable se recomienda analizar la posibilidad de asociarse conempresas del mismo rubro.
Para asegurar los volúmenes del comprador, es necesario que la empresa cuente con los recursos humanos, financieros y capacidad instalada que le ayude a solventar una exportación teniendo también que contar con muy buenos proveedores.


2.3. DIFERENCIA ENTRE OFERTA EXPORTABLE Y PRODUCTOS POTENCIALES

Si bien es cierto la oferta exportable son aquellos...