PRODUCTOS Y POSICIONAMIENTO


Universidad Interamericana de Panamá
Sede la chorrera
Productos y Posicionamiento
Trabajo de investigación
Estrategia de posicionamiento – Introducción y Etapa de crecimiento

Grupo de Integrantes:

Presentado por:

Yexibell Navarro
Joel Ortega
Ileana Quintero
Yesibel Rodriguez
Leisy Osorio


Profesor:
Alan Cruz


1 de diciembre de 2015

INTRODUCCIÓN

Un origen en particular es el quesurge del ciclo de vida de los productos, concepto que Theodore Levitt desarrolló en su artículo de 1965 “Exploit the Product Life Cycle”, en el Harvard Business Review. Allí, Levitt describió el ciclo de vida como la secuencia de una serie de etapas identificadas como Desarrollo del Mercado o Introducción, Crecimiento, Madurez y Declinación, y para hacer más claro el concepto, superpuso estas etapassobre un gráfico representando el total de las ventas de un producto.
Sabemos que la importancia del producto en la empresa ha llevado a esta a tratar de sistematizar el comportamiento de las ventas de los productos a través de su permanencia en el mercado. Unos permanecen mucho tiempo y otros tienen una duración efímera. Aún más, ¿durante todo el tiempo de permanencia, las ventas no sufrenfluctuaciones? ¿La problemática de precios, estrategias de publicidad, presión de la demanda y de los competidores son siempre las mismas?, y también, ¿es similar para todos los productos? La observación de las situaciones y fases por las que atraviesan los productos en el mercado ha permitido deducir que este recorre un camino que se asemeja al de los seres vivos, como le ocurre a la propia empresacuando se renueva e innova.




Estrategia de la Etapa de la Producción:
El termino estrategia procede de la palabra griega “strategos”, formada por stratos que significa ejército o significa dirigir.
También se identifica como “el arte de crear y proyectar planes para alcanzar una meta concreta”.

Estrategia de posicionamiento
Esta estrategia consiste en identificar el lugar que deberá ocupar elproducto en el mapa de diversidad de los consumidores en un mercado determinado, con base en diversas categorías como nivel socioeconómico, nivel sociocultural, edad y sexo, tipo de actividad, procedencia, estado civil, etnia, estilo de vida, etcétera.
Consiste en la identificación de la o las categorías que presenten alguna necesidad o deseo insatisfecho, y orientar hacia allá el diseño delproducto. También es importante que, cuando el producto esté disponible, se realice un lanzamiento y una distribución acordes con el posicionamiento deseado.
Así mismo, la estrategia de posicionamiento comprende la modificación en el aspecto e imagen de algún producto existente para dirigirlo a una categoría de consumidores, mediante la promoción y publicidad.
Importancia de las Estrategias:
Es el eslabónclave de la organización para responder de manera efectiva y distintiva, al cumulo creciente de necesidades, deseos y expectativas de los clientes por lo cual es necesario diseñar, formular y poner en practica estrategias de producción adecuadas y pertinentes.
Las Estrategias en la Etapa de la Producción deben ser:
Congruente
Breve
Sencilla
Comprensible
Capaz de Despertar emociones
La misión delas Estrategias deben estar orientadas a ¿Qué hace y que debe hacer la empresa?
Su propósito ser: significativo, motivador, estable y dinámico.
La creación de la Estrategia se refiere al “como “y está relacionada con las decisiones y acciones a llevar a cabo para lograr los objetivos.

Componentes de la Estrategia:
Alcance: Define la amplitud de la línea de productos que debe considerarse y laextensión de los mercados que hay que servir, esta combinación producto-mercado se conoce con el nombre de Negocio.
Despliegue de Recursos: Se refiere su empleo para obtener la capacidad o fortaleza superior a las empresas rivales, la empresa no debe desplegar los recursos existentes sino potenciar sus recursos bases.
Ventaja Competitiva: Es la posición única que una empresa desarrolla con relación...