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PLANES DE VENTAS
El plan de ventas es un objetivo que consiste en direccionar el departamento de ventas hacia una estrategia de ventas es decir en ella se plantean las metas de ventas a largo plazo y por supuesto los resultados a alcanzar. Como en todo equipo de venta debe existir una previa planificación de las ventas; y cuando se habla de una planificación de las ventas hacemos referenciaa la parte previa del acercamiento y además es la parte donde se reúne la información necesaria del cliente y para esto se dan cuatro pasos a seguir.
Clasificar al cliente o descubrir sus necesidades y posibilidad de compra
Aportar información que permita al vendedor adaptar su presentación al cliente en cuestión
Aportar información que evite que el vendedor cometa errores tácticos gravesdurante la presentación
Acrecentar la confianza del vendedor con el fin de que este se sienta capaz de hacer frente a cualquier problema que surja mientras realiza venta
Una vez hecho este importante paso se pasa a determinar el plan de ventas que a continuación se mencionaran paso a paso:
1. ANÁLISIS DE LA SITUACIÓN:
En este paso se lleva a cabo un análisis situacional y una DOFA,además se estudia detalladamente los resultados delos últimos años; por este lado se hace dependiendo a los ciclos de y tipos de venta (de forma cuantitativa y cualitativa)

Una vez hecho este proceso se da el paso a seguir que es motivar a el equipo de ventas, tomar en cuenta las opiniones del equipo y la experiencia de los más antiguos. Y para esto se requiere de motivación, compromiso ysentido para preparar el plan de ventas y poder llegar a la fase de implementación.

2. DEFINICIÓN DE OBJETIVOS GENERALES Y ESPECÍFICOS:
Los objetivos se deben definir de una forma muy realista y totalmente alcanzables, eso si teniendo en cuenta el análisis situacional y potencial del equipo, es fundamental trazar los objetivos junto al equipo de ventas, caso contrario podrían ser vistos de formanegativa y/o poco creíbles, la idea consiste en motivar y superar las metas y para esto se debe tener muy en cuenta los objetivos claros antes de hacer la dinámica con el equipo, la idea es que el líder logre guiar a la fuerza de ventas hacia los objetivos que se desean alcanzar, tomando en cuenta la opinión de los que colaborarán directamente con el plan de ventas.     


3. ESTRATEGIA DEGESTIÓN EFECTIVA DE VENTAS:
En todos los equipos de ventas existen diferentes niveles de desarrollo en cuestión de las habilidades por ende es importante que el líder o el encargado determine e identifique los posibles talentos individuales y los que carezcan de diferentes niveles se les brindara atención, apoyo, capacitación, entrenamiento y en especial un coaching por parte del líder es decir unacompañamiento que consiste en orientar, instruir y entrenar a esa persona. Una de las estrategias a implementar en la fuerza de ventas será siempre una (elevar el nivel de desarrollo y performance es decir una muestra escénica, con un importante factor de improvisación, en que la provocación o el asombro juegan un papel determinante y para llevar como una constante es recomendable agrupar ensubgrupos por nivel de desarrollo de acuerdo a la necesidad pasando de nivel 1 a nivel 2 en este tipo de planeación también se incluyen planear las tácticas comerciales puede ser con lluvia de ideas-elegir acciones a realizar-definir responsables-tiempos y compromisos y así tener una mayor probabilidad de éxitos .y también es importante fundamentar valores para afianzar y optimizar la parte actitudinaly así mejorar las relaciones humanas.

4. SEGUIMIENTO Y FEEDBACK DEL PLAN DE VENTAS:

Todo Plan de Ventas debe llevar un calendario de acciones con objetivos de avance y generar información, la cual se debe compartir con el equipo. Recomiendo reunirse semanalmente para revisar resultados y proyecciones de forma individual y grupal. Tomar acciones oportunas de capacitación, entrenamiento,...