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La venta de Productos y Servicios Industriales
Los mercados industriales es en donde se realiza la compra y venta de bienes y servicios de diferentes productos que se pueden adquirir para obtenerbeneficios gracias a su venta posterior.
Estos mercados se pueden ofrecer directamente al consumidor final o a los grandes almacenes que sirven de intermediarios; dependiendo de lo que ofertemos; estonos permite abarcar mayor mercado evitando que las ventas disminuyan, manteniéndonos posicionadas.
Dentro de este mercado existen 5 tipos de empresas
las industrias extractivas; dedicadas a laexplotación de los recursos naturales como el petróleo, minería, pesquera, entre otras.
Química; utiliza gran variedad de materias primas; productos animales, vegetales, y materias en estados gaseosos,líquidos y sólidos.
Metalurgia; tiene una gran dependencia de las materias primas; esta empresa nos proporciona tubos, laminas de acero, hierro y aluminio, entre otros.
Industrias intermedias;produce bienes que serán utilizados como materias primas
Industria pesada; crea los bienes semi-elaborados para ser utilizados en la fabricación de instrumentos de producción.
Estos mercados como todostienen ventajas y desventajas pero en este sector son de suma importancia porque de estas depende la venta y distribución del mismo.
Sus principales ventajas
Puede haber grandes volúmenes de negocioLa publicidad no es decisiva en la compra de productos industriales
Las especificaciones del producto industrial son más importantes que el precio
La distribución es selectiva, por lo que seexcluye en la mayoría de los casos a los intermediarios
Generalmente la utilidad puede ser muy amplia

Sus principales desventajas
El proceso de decisión para el comprador es más complejo, largo yduradero.
La mayoría de las veces tienen pocos clientes por lo mismo de que su consumo es de grandes volúmenes, no todos compran en este mercado
Los productores pueden abusar de los precios cuando no...