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Posicionamiento del Producto
El posicionamiento del producto es un elemento clave para el éxito del marketing cualquiera organización en cualquier mercado. Aquel producto o empresa que no tenga unaclara posición en la mente del consumidor no representara nada y rara vez podrá solicitar algo más que precio de un producto totalmente básico. La fijación de precios superiores y la ventajacompetitiva depende de gran medida de la percepción que tenga los clientes de que el producto o servicio que se oferta es radicalmente distinto en algún aspecto al de la ofertas de la competencia. ¿Cómopodemos lograr una posición de mercado creíble en los mercados internacionales.
Puesto que lo importante es la percepción que tenga el comprador / usuario de los atributos que generan ventajas, elposicionamiento del producto es la actividad por la que se crea una posición deseable del producto en la mente del consumidor. Por tanto, el posicionamiento de un producto en los mercados internacionalescomienza con la descripción de los productos específico como artículos que ofrecen distintos atributos que pueden generar una serie de ventajas a los compradores y usuarios.
El estratega de mercadoexteriores agrupar estos atributos de forma que las ventajas generadas se ajusten a los requisito específicos de cada segmento del mercado. Este problema sobre el diseño de los productos no solo seproduce en cuanto a sus componentes básicos (atributos físicos, envase, servicio y país de origen) sino también en cuanto al nombre de la marca, el estilo y otras características análogos.
Desde unaperspectiva multidimensional, se puede representar geográficamente un producto (denominado con frecuencia mapa de la percepción) en un punto determinado en función de sus atributos: esta localización en elespacio perceptivo es su posición. En cuanto a los productos de la competencia, también se encuentra localizados en un punto de forma análogo (véase también Johansson y Thorelli, 1985). Pues bien...