productos

Demanda
Tamaño de la demanda:
El shampoo es unos de los productos de mayor consumo masivo dentro de la cosmética. En Argentina se consumen un promedio de 170 mil litros por año, equivalentes a 4,6litros por habitante aproximadamente.
El mercado se divide entre un 60% para shampoo y un 40% aproximado de acondicionador, una cifra que en el último producto se reduce a un porcentaje mínimo enlaregión.
Un mix de precios
En esta categoría de productos se distinguen tres segmentos claros:
Precios altos, que es el 12% del mercado total y tiene un promedio de $23 por litro. En este mercadolas marcas líderes son Pantene y Dove
Precios medios, que es el 18% del mercado, donde se destacan Sedal y Plusbelle Evolution.
Precios bajos, que es el 70% del mercado restante y se trata delosproductos de litro, donde lidera Plusbelle.
Momento de Decisión
Clear Men es un shampoo dirigido al mercado masculino, es un “Marca Conocida” que no tiene una adecuada presencia en el mercado, y no transmite un valor adicional al de su competencia. 
En la Mente del Consumidor Clear Men se encuentra en una etapa de Conversión, es decir: te conozco pero no te compro. Puesto que es una marca más en elmercado, que no resalta adecuadamente el segmento al que está dirigido, no tiene una presencia notoria en los puntos de venta y tampoco da a conocer sus atributos, hace que los consumidores no lo compren.

Objetivo del Consumidor: 
Debe estar orientado a destacar que Clear Men está dirigido a hombres entre 18-40 años que desean encontrar un shampoo que controle la caspa, con un aroma suave y consensación de frescura.
1- Necesidades del Consumidor:
2-  Actitudes: 
* Estilos de Vida: Hombres entre 18-40 años que les guste el deporte, verse y sentirse bien. 
* Necesidades y Motivaciones: Obsequiar el producto en activaciones BTL.
* Comportamiento de Consumo: Producto de higiene de uso diario.
* Momentos de Conexión: Enfocar la campaña a momentos de su vida (deporte)
* Relaciones conla Marca: Sensación de limpieza, frescura que controla la caspa y cuida el cabello.
* Actitudes hacia la categoría del Producto: Shampoo dirigido especialmente al mercado masculino.
* Actitudes a los medios: Escoger a Paolo Guerreo como referente, que permita al consumidor interactuar con él, presencia en los eventos deportivos y algunos puntos de venta.
* Consumidor y Competencia: La marca aunno se encuentra posicionada en la mente del consumidor a diferencia de su competencia directa Ego, en la categoría de shampoo para hombre.
* Demográfico: masculino, 18-40 años, NSE A- B y C

PROPUESTA DE VALOR SHAMPOO CLEAR MEN
SEGMENTACION.-
Las variables de segmentación que usaremos son:
Demográficas:
Sexo: Masculino.
Edad: entre los 18 y 40 años.
Nivel Socio económico: NSE A, B, y C.¿Cómo reaccionan ante las Variables del marketing?
Producto: El Shampoo Clear Pertenece a la categoría de servicios de Higiene personal y salud.los jóvenes lo conocen solo como shampoo anticaspa.
Precio: Los jóvenes no son tan sensibles al precio lo compran si el Shampoo satisface sus necesidades.
Promoción: La publicidad es limitada.
Plaza: Los Shampoo Clear tienen problemas dedistribución, solamente se encuentra en las cadenas de farmacias y supermercados, no se encuentra en las bodegas y mercados.
PROPUESTA DE VALOR
PRODUCTO (beneficios):
Podemos ofrecer un shampoo para el segmento de los jóvenes con atributos diferentes a los de la competencia. Considerando el Insight olor que es importante para los jóvenes, podemos desarrollar un Shampoo con olor a frescura. Este olor frescoy varonil sería diferente al de Ego. Considerando el insight prevenir la caspa, si tenemos diferenciación con Head & Shoulder porque Clear es un shampoo más suave y tiene componentes especiales contra la caspa como el Vita ABE. Clear evita también la caída del cabello con sus componentes especiales.
a) Historia
La caspa es uno de los problemas del cuero cabelludo más frecuente. Por eso, la...