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Fijacion de precios de los productos: consideraciones y estrategias

Factores a considerar al fijar precios

Factores internos que afectan a las decisiones de fijación de precios

Objetivos de marketing. Antes de fijar los precios, la empresa debe decidir que estrategia seguirá con el producto. Si la empresa ha seleccionado con cuidado su mercado meta y su posicionamiento, entonces suestrategia de mezcla de MK, que incluye a los precios, será relativamente directa. La estrategia para la fijación de precios esta determinada en buena parte por las decisiones en cuanto al posicionamiento en el mercado.

Los objetivos comunes incluyen: la supervivencia, la maximización de las utilidades actuales, el liderazgo en cuanto a la participación de mercado y el liderazgo en cuanto a lacalidad del producto. Las empresas establecen la supervivencia como su principal objetivo si tienen problemas de exceso de capacidad, fuerte competencia o cambios en los deseos de los consumidores.

Muchas empresas tienden a la maximización de las utilidades actuales como meta al fijar precios. Estiman como se comportaran la demanda los costos con diferentes precios y escogen el precio queproduzca la utilidades actuales, el flujo de efectivo o el rendimiento de la inversión máximos. Otras empresas quieren obtener un liderazgo en cuanto a la calidad del producto. Esto normalmente implica cobrar un precio alto para poder producir una calidad mas alta y cubrir los costos elevados de investigación y desarrollo.

Las empresas también podrían usar el precio para alcanzar otros objetivos masespecíficos; podrían fijar precios bajos para prevenir el ingreso de competidores en el mercado, o fijar precios iguales a los de sus competidores a fin de estabilizar el mercado. Los precios pueden reducirse temporalmente para crear interés por su producto o para atraer mas clientes a una tienda. Podría fijarse a fin de que ayude a vender otros productos de la línea de la empresa. La fijación deprecios podría desempeñar un papel importante en ayudar a la consecución de los objetivos de la empresa en muchos niveles.

Estrategia de la mezcla de marketing. El precio es solo una de las herramientas de la mezcla de MK que una empresa utiliza para alcanzar sus objetivos de MK. Las decisiones que se tomen con respecto a otras variables de la mezcla de MK podrían afectar las de fijación deprecios.

Las empresas a menudo posicionan sus productos según el precio y luego basan las demás decisiones de la mezcla de MK en los precios que quieren cobrar. Muchas empresas apoyan tales estrategias de posicionamiento por precio con una técnica llamada determinación de costos por objetivo: una potente arma estratégica. Revierte el proceso acostumbrado de primero diseñar un producto nuevo,determinar su costo y luego preguntar “¿Podemos venderlo a ese precio?”. En lugar de esto, se parte de un precio de venta ideal, y luego se determinan los costos que aseguren que se cumpla con se precio.

Otras empresas restan importancia al precio y utilizan otras herramientas de la mezcla de MK para crear posiciones que no están basadas en el precio. La mejor estrategia no es cobrar el precio masbajo, sino diferenciar la oferta de MK para que esta valga el precio mas alto. El mercadólogo debe considerar la mezcla de MK total al fijar sus precios. Si el producto se posiciona con base en factores distintos del precio., las decisiones con respecto a la calidad, a la promoción y ala distribución afectaran considerablemente el precio. Si el precio es un factor crucial de posicionamiento,afectara fuertemente a las decisiones que se tomen con respecto a los demás elementos de la mezcla de MK.

Costos. Los costos establecen el limite inferior para el precio que la empresa puede cobrar por su producto. Los costos de una empresa podrían ser un elemento importante de su estrategia para la fijación de precios.

Los costos de una empresa son de dos tipo, fijos y variables. Los costos...