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Transcripción de MARKETING- ANCHOVETAS
Anchoveta Gourmet Introducción Empresa productora de anchovetas gourmet enlatadas que se venderá a los sectores A y B, la cual esta enfocada en ingresar un nuevo producto al mercado y aumentar el consumo de este mismo en el PERU.
Nuestra empresa poseerá una cartera de productos limitada, ofrecerá solo un producto a vender el cual será la anchoveta enconserva.
Los rivales presentan una línea de productos muy variadas, dependerá de las estrategias a utilizar si se logrará ocupar una buena participación en el mercado.
Asimismo, nuestra empresa deberá tener la capacidad para cumplir los requisitos de empresas de clase mundial. Esta calificación de clase mundial significa estar en condiciones de competir con los mejores del mundo en el sectorpesquero y en cualquier mercado al momento que la empresa decida hacer exportaciones. Misión Incentivar el consumo de la anchoveta peruana al exterior e interior del país, siendo nuestro mercado objetivo principal los consumidores locales ; se comercializara un producto de alta calidad y con un valor nutricional muy alto. Estudio de mercado En el Perú no tenemos una competencia directa ya que lasanchovetas gourmet enlatadas son nuevas en el país, sin embargo tenemos competencia indirectas que son los que venden atún enlatado tanto nacionales como importadas como Gloria, Campomar y Florida. Frente a las empresas que venden atún creemos que no tendrán comparación con el producto que vamos a lanzar debido a que la anchoveta será vendida en diferentes presentaciones, además haremos una publicidad denuestro producto donde se vea el alto valor nutricional que nuestro producto tiene y lo podrán consumir desde niños hasta el adulto mayor. Segmento de mercado El grupo objetivo es el Sector A y B, ya que el producto que vamos a brindar es: anchovetas gourmet en diferentes sabores y preparaciones, sin embargo como el producto es barato nuestros precios serán competitivos respecto a nuestracompetencia indirecta la cual es el atún. Las características que nuestro segmento de mercado deberá tener son las siguientes:
Se Preocupa por su buena alimentación y la de su familia
Come pescado o marisco al menos una vez a la semana
Debe ser innovador y que le gusten las novedades, de manera que este atraído por nuestro nuevo producto. Los puntos de venta donde nuestro producto deberá ser llevadoson todos los supermercados, bodegas y grifos que hay en el mercado, y ya que nuestro segmento objetivo son los sectores A y B creemos que empezando podemos ubicarnos en la zona de San Isidro, Surco, Miraflores, San Borja y La Molina, de manera que nuestro producto llegue primero a nuestro segmento de mercado para después poder distribuirlo a todo el mercado. Demanda potencial Esta demanda estarácompuesta por todas las personas que consumen mariscos, pescados, entre otros. La oferta de la anchoveta en el Perú ha ido creciendo con el paso del tiempo, de acuerdo a Prompex es: Demanda real: Son todas las personas que comen pescado y estarían dispuestas a comer anchoveta en vez de atún. Esta demanda todavía se está desarrollando pero está creciendo a un ritmo acelerado con lo cual alofrecerles este nuevo producto la demanda será mayor. Análisis de la competencia Nuestros competidores trabajan con sus productos de manera local e internacional.
Algunos de nuestros competidores indirectos, ya que todavía no tenemos competidores de anchoveta enlatada, son: Gloria, Campomar y Florida. Entorno Político/Legal:
Existen tratados de libre comercio, lo cual genera una gran oportunidad paraexportar anchoveta en conserva. Tratado como el actual de Perú con Centroamérica (Panamá).
La preocupación por las próximas elecciones a realizarse en el Perú crea una cierta incertidumbre por la estabilidad política del país.
El gobierno actual apoya e incentiva las exportaciones.
Existen una serie de leyes que rigen la comercialización de productos para el consumo humano las cuales se deben...