profesional mercadeo y publicidad

DEFINICIÓN E
HISTORIA DE
LAS VENTAS

O Es importante aclarar que la información ha

tratar es solo una lectura transversal de la
historia de la humanidad en la cual se
analiza el proceso de la evolución comercial
de la sociedad humana y en la cual
lógicamente abran varios sucesos y
periodos que no se contemplarán.

DEFINICIÓN
O Se pueden definir a las ventas como un

procesopersonal o impersonal de ayudar
y/o persuadir a un cliente potencial para
que compre un artículo o un servicio, que
actúe favorablemente sobre una idea que
tiene importancia comercial para el
vendedor.

ACLARACIÓN DE ALGUNOS TERMNOS EN LA
DEFINICIÓN DE VENTAS:
O PROCESO PERSONAL E IMPERSONAL
O PERSUACIÓN
O CLIENTES POTENCIALES Y REALES
O ARTÍCULO
O SERVICIO

O La historia de lasventas se remota al mismo inicio

de la humanidad de la siguiente manera
O Primeros asentamientos humanos en ríos por el

acceso al agua y alimentos nutritivos (peces etc).
Durante los siglos se generó sobrepoblación de
individuos a la orillas de los ríos generando
desplazamiento de grupos sociales a tierras mas
lejanas de los ríos.
Como consecuencia de esto se generaron disputas portierras estratégicamente ubicadas con fuentes de agua
y de fertilidad de suelos.

Durante este período surge la sociedad fenicia.
O De hecho son los pioneros en la creación de las

bases del comercio actual en varios aspectos.

Estos generaron la primera actividad comercial
llamada TRUEQUE.
(PRIMER CANAL DE DITRIBUCIÓN – PRODUCTOR CONSUMIDOR)

Luego de este primer tipo de intercambiocomercial esta misma sociedad inventa la primera
moneda con la cual inicia el
intercambio de bienes por un
artículo diseñado con un valor
económico.

Fenicios
En una segunda fase incursionaron su
comercio por medio de los mares y ríos
llegando a varios lugares para ampliar su
poder comercial. Costa Este del Mar Mediterráneo.

Durante esta época ellos crearon el crédito para
abastecer avarios pueblos en sus recorridos y
especializaron la tarea de la distribución creando
perfiles de personas encargadas solo de navegar
realizando las transacciones comerciales (SEGUNDO
CANAL
DE DISTRIBUCIÓN – PRODUCTOR – DETALLISTA
CONSUMIDOR)

-

GRECIA
O Este pueblo complejizó los procesos

comerciales en la creación y formalización
de los intereses sobre las deudas adquiridas
enlos intercambios comerciales al igual que
la reglamentación de impuestos .

O También iniciaron la construcción de

caminos terrestres elaborados dando paso
a la optimización del transporte terrestre de
artículos.

IMPERIO ROMANO
O Es importante aclarar que este imperio fue un

gran imitador y optimizador de procesos en
todas las áreas, es por esto que aporto al
comercio varias cosas.O 1. debido a su estrategia de colonización y

defensa se crearon dos aspectos básicos para
la logística de su imperio como fueron los
caminos, ya que pueblo que tomaban el
construían un camino recto de ahí el refrán
(todos los caminos llevan a Roma)

IMPERIO ROMANO
O De igual forma a los pueblo que conquistados

le construían un camino un fuerte para defender
dichas conquistas yse le encargaba a un alto
mando militar la preservación de ese espacio y
se le dotaba de un ejército.

O Debido a esto los comerciantes que llegaban a

las ciudades y pueblos del imperio se le cobraba
un impuesto a los comerciantes para poder
realizar las actividades de intercambio (en esta
época se usaba tanto la moneda como la sal) –
TERCER CANAL DE DISTRIBUCIÓN (PRODUCTOR – MAYORISTA–
DETALLISTA – COMPRADOR)

IMPERIO ROMANO
O Los militares que administraban estos

pueblos y ciudades del imperio también
retenían a los comerciantes parte de los
artículos que vendían y los tomaban para
ellos. Los excedentes de todo lo que
retenían lo vendía por su cuenta generando
la primera manifestación clara de
competencia desleal.

EDAD MEDIA
O Luego del poderío del...