Profesional Tecnico En Administracion

La presente publicación obedece a la necesidad de contar con un instrumento sencillo, claro
y completo -hasta donde sea factible- que permita colocarnos como una de las partes en
el contrato de compraventa internacional de mercancías de manera honesta y equitativa;
brindando seguridad legal y comercial a los actores -es decir, vendedor y comprador- de tan
importante relación contractualen el mundo de los negocios a nivel internacional.
Tan relevante ha resultado aplicar la técnica mercantil a los contratos en el ámbito
internacional, particularmente al de compraventa, y dejar en el pasado la celebración de éstos
en forma espontánea, ambigua e inexperta; que desde hace décadas se han celebrado tratados
internacionales sobre la materia, destacando entre ellos la Convenciónde las Naciones Unidas
sobre los Contratos de Compraventa Internacional de Mercaderías y que para efectos prácticos
identificaremos a lo largo del presente documento como Convención de “Viena 80”, ya que
precisamente fue aprobada en la ciudad de Viena, Austria, el 11 de abril de 1980, bajo los
auspicios de Naciones Unidas y de la cual abundaremos en los apartados correspondientes.
Noobstante, el contar con un convenio de tal categoría no es suficiente para interactuar en
dichas relaciones comerciales con la seguridad de que el resultado de nuestros contratos se
obtendrá de manera óptima y sin problemas, puesto que, en cada operación intervienen una
variedad de factores y circunstancias de orden humano, económico, político, tecnológico
y logístico, entre tantos, quepueden cambiar el curso de la misma y ocasionar a las partes
contratantes dificultades en cualesquiera de estos aspectos que pueden ir desde una simple
aclaración hasta la inconformidad manifestada por un de las partes contratantes -o por ambas-
lo que dará lugar ineludiblemente a la rescisión del contrato con todas sus consecuencias y a lo
que de ninguna manera desean llegar quienes en unau otra forma se dedican a esta actividad
(asesores, transportistas, intermediarios, etc.), principalmente; vendedores y compradores o
dicho de manera precisa en este ámbito: exportadores e importadores.
Por esta razón es indispensable complementar el uso del ordenamiento internacional referido
durante la negociación, elaboración y -fundamentalmente- celebración de nuestro contrato decompraventa internacional con una serie de reglas de naturaleza pragmática, que han estado
presentes desde el surgimiento del comercio internacional y sus precedentes históricos hasta
nuestros días y que se conocen en el argot de la materia como “usos y prácticas de comercio
internacional” o con la expresión latina de lex mercatoria. Algunos de estos usos y prácticas
han cobrado talimportancia que desde hace varias décadas algún organismo internacional los
ha retomado para impregnarlos de toda una metodología y sistematización para su manejo
adecuado en el contrato de compraventa internacional de mercancías como es el ejemplo
típico de los INCOTERMS de la Cámara de Comercio Internacional.
Introducción5
Formación del precio de exportación
Aunado a todo esto convieneresaltar otro aspecto no menos importante en cuanto a los
atributos y características personales de cada exportador e importador, sea en lo individual o en
su actuación corporativa (persona moral), tales como: carisma, experiencia, intuición, seriedad,
congruencia, cautela y lealtad, entre otros, por lo que el perfil de cada uno de los participantes
en esta actividad será diferente. Pero en loque si se puede unificar a dicho sector es en el hecho
de que se cobre conciencia al interactuar en las relaciones comerciales internacionales de su
trascendencia, tanto en lo particular como en lo general y se apliquen en cada paso o etapa
del ciclo exportador el conocimiento, técnica y experiencia necesarios para que los contratos
celebrados surtan sus efectos plenamente y en forma...