profesional

EL MARKETING POLÍTICO
EN LAS
CAMPAÑA POLITICAS
Lic. Carlos Alberto Escalante Lozada
Consultor Político
17 de octubre, 2009

¿Por Qué del MARKETING POLÍTICO?
EL VOTO NO ES RACIONAL
LA INFLUENCIA DE LOS

MEDIOS MASIVOS

EL DESARROLLO TECNOLÓGICO
POCOS RECURSOS $$$
LA COMPETENCIA ES CADA DÍA MÁS FUERTE

ENTENDIENDO AL ELECTOR
Enfocarse en el ELECTOR
Hacer una conexión entre elCANDIDATO y los VOTANTES

¿QUÉ MUEVE A LOS ELECTORES
A LA HORA DE VOTAR?

CORAZÓN
HÍGADO
ESTÓMAGO

Concepto de CAMPAÑA ELECTORAL
La campaña electoral es un evento de comunicación, donde participan
dos o más candidatos, con el propósito de obtener el número de
electores necesario para ganar la elección en una fecha específica.
Mario Elgarresta

Características de una CAMPAÑA








Es una acción de comunicación
El tiempo nunca sobra
La actividad es intensa
La desorganización reina
Se reunen personalidades con distintos intereses, internos y/o externos
Se desarrolla en un ambiente de presión
El único fin es ganar
Nunca una campaña es igual a otra

¿Qué es MARKETING POLÍTICO?
Es un conjunto de técnicas que permiten
interpretar las necesidades delos electores,
creando propuestas que lo satisfagan, a través
de un candidato u organización política, utilizando
la comunicación en forma coherente.

DOS VÍAS PARA HACER UNA CAMPAÑA ELECTORAL

Intuitiva

ESTRATÉGICA

DIFERENTES FORMAS DE HACER LAS
CAMPAÑAS POLITICAS
TRADICIONAL
INTUICIÓN

MODERNA
INVESTIGACIÓN

VOTANTES
SÓLIDOS

VOTANTES
VOLATILES

GUERRA

COMPETENCIAPERSUACIÓN

MOVILIZACION DE
VOTANTES
CONTACTO GENERAL

CONTACTO POR SEGMENTO

MENSAJE GENERAL

MENSAJE ESPECIFICO

COMUN. MASIVA

COMUN. DE PRECISIÓN
FILIBERTO ALFARO

ERRORES FRECUENTES
DEL MARKETING POLÍTICO
1. Creer que es marketing comercial
2. Apoyarse sólo en la publicidad
3. Olvidarse de la gente, de los electores
4. Pensar que hay una única fórmula
5. Centrarse enla negociación política
6. Querer matar al enemigo o adversario
7. Confiar en el control del partido
8. No tener asesores (Zapatero a sus Zapatos)
9. Responder todos los ataques
10. No tener objetivos claros
11. No capacitarse adecuadamente (Equipo)
12. No usar la tecnología

Concepto de PERSUACION
Es un proceso por el cual un comunicador intenta influir a
una persona o a un grupo depersonas a través de
mensajes y el auditorio mantiene la libertad de elección.
Es decir la PERSUACION es una comunicación
intencionada y premeditada

LA PERSUACION DEL ELECTOR
•

Se logra a través de las ofertas de la campaña y la
imagen del candidato.

• Que debemos usar para persuadir a nuestros electores:
Usar todas las herramientas de la COMUNICACIÓN
POLITICA MODERNA

EL TESTSigue las instrucciones con las cuales identificaras cual es el personaje mas
importante en tu mundo.
Piensa un número de 1 al 9….. multiplícalo por 3…., luego súmale 3…., este
resultado multiplicado por 3…...
Obtendrás un resultado de 2 o 3 dígitos, súmalos entre si para que quede
un resultado de un solo dígito.
A continuación revisa el listado de personalidades de acuerdo al número
obtenidoy descubre cual es tu modelo a seguir:
1.2.3.4.5.-

Albert Einstein
Nelson Mandela
Napoleón Bonaparte
Simón Bolívar
Mahatma Ghandi

6.7.8.9.10.-

Ernesto Che Guevara
Martin Luther King
Juan Pablo II
Hugo Chávez
Barak Obama

INTERFERENCIAS COMUNES EN LAS CAMPAÑAS
MAL USO DEL TIEMPO
•FALTA MUCHO .......ESO PARA
•SI SALIMOS TEMPRANO NOS QUEMAMOS
•SI EMPEZAMOS ANTES GASTAMOS MÁS•EL OTRO NO ESTÁ HACIENDO NADA
•LO DEJAMOS TODO PARA LA RECTA FINAL

RECURSOS QUE DEBEMOS DISPONER

DINERO TIEMPO

TALENTO

Recursos Humanos
Recursos Materiales
Recursos Financieros
Recursos de Imagen
Recursos Políticos







Ricardo Paz B.

AUDITORIA INICIAL DE LA CAMPAÑA

7 FACTORES PARA GANAR UNA ELECCION:
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.

El manejo del...