Profesionalismo en las compras

Páginas: 3 (673 palabras) Publicado: 5 de octubre de 2014
El nuevo profesional de compras

Ramón Sagarra | 13/01/2010 - 15:39
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En época de bonanza económica, muchas empresas han basado su estrategia de negocio en aumentar su volumen de ventaspara conseguir mayores beneficios en detrimento de la mejora de la eficiencia interna y del control de gasto. Este hecho ha tenido como consecuencia que, en general, se ha dado más peso a laespecialización de los profesionales de estas áreas de captación de negocio relacionadas con el cliente y la venta, así como a las relacionadas con la gestión y habilidades directivas. Consecuentemente, lamayoría de las escuelas de negocio han recogido las demandas de las empresas en este sentido y han seguido esta tendencia a la hora de programar su oferta formativa.

Pero en los últimos años, con unmercado globalizado donde cada vez hay una mayor concurrencia de productos y servicios en apariencia similares, así como la crisis económica en la que aún está inmerso nuestro país, han hecho quenuestras empresas trabajen con unos márgenes cada vez más bajos y que se estén quedando fuera de los mercados en los que operan por falta de competitividad.

El área de compras de cualquier compañíagestiona más del 65 por ciento de sus costes totales, por lo que el incremento de la eficiencia en su gestión incide directamente en la mejora de su rentabilidad, ya que podría llegar a ahorrarseanualmente más del 10 por ciento de sus costes si gestionase su actividad de compras y relación con proveedores de forma estratégica.

Para conseguir volver a ser referentes en sus respectivos sectores,las empresas españolas necesitan volver a ser competitivas desde el punto de vista de la incorporación de la innovación a su negocio y una optimizada gestión de sus costes, aprovechando plenamente elpotencial de su departamento de compras.

Sin embargo, incluso las grandes organizaciones suelen desconocer el enorme potencial que representa la función de compras de cara a la generación de valor...
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