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Estrategia de posicionamiento

Big Company, la sociedad que está introduciendo en el mercado chileno la bebida energética Mr. Big, ha ocupado principalmente una estrategia de posicionamiento basadoen la competencia.
Es decir, lo que se ha buscado es asociar la marca a una determinada categoría para pertenecer a ella. Esta categoría es la de las bebidas energéticas, y lo que se trata decomunicar de la propuesta de valor del producto son sus atributos “energizantes” donde se busca aumentar el rendimiento, la concentración y disminuir el sueño, dirigida para ocasiones de consumo querequieran estas características, como fiestas, reuniones, estudio, etc.
Una vez dentro de la categoría Mr. Big posee rasgos diferenciadores que la hacen única en el mercado. Todas las bebidas energéticasexistentes, es decir, la oferta actual, son en formato de lata, lo que representa un consumo individual e inmediato. Mientras que Mr. Big busca posicionarse dentro de la categoría ofreciendo unproducto grupal y no de consumo inmediato al tener un formato grande de 1,5 litros en botella. Es decir, el elemento diferenciador es el tamaño, lo que permite apuntar a ocasiones de consumo más grupalestales como fiestas, juntas de amigos, reuniones, grupos de estudio, en donde el producto puede ser compartido por los individuos y no se requiere un consumo de todo el producto, debido a que al ser enformato de botella se puede almacenar para consumirlo en el futuro.
Es por esto que a través de la publicidad buscan comunicar la pertenencia a la categoría de las bebidas energéticas, y al mismotiempo comunicar el rasgo diferenciador basado en el tamaño y las ocasiones de consumo.
Esta estrategia de posicionamiento es innovadora al generar una oferta que no existía en el mercado, llegando aindividuos y cubriendo ocasiones de consumo en las que antes nadie pertenecía. Luego, se generará un posicionamiento efectivo si es que la gente valora el rasgo diferencial del tamaño. Si la propuesta...