Programa Comercializacion

PROGRAMA DE COMERCIALIZACION INTERNACIONAL
OBJETIVOS DE LA ASIGNATURA
El objetivo del presente programa pretende poner al alumno en contacto con la
problemática que lleva aparejada la realización de operaciones comerciales en los
mercados internacionales. La orientación del mismo se ha basado en la necesidad de
suministrar un conocimiento adecuado a estas operaciones, siendo conscientes de laenorme expansión internacional de la que son objeto la mayoría de las empresas de
cualquier sector económico.
PROGRAMA

PARTE I.-VISION GLOBAL DE LA PROBLEMÁTICA DE LA
COMERCIALIZACION INTERNACIONAL.
TEMA 1 .-LA INTERNACIONALIZACIÓN DE LA EMPRESA
1.- La comercialización internacional en la actividad empresarial
2.- El proceso de internacionalización de la empresa
2.1.- Motivos parainternacionalizarse
2.2.- Obstáculos a la internacionalización
2.3.- Etapas del proceso de internacionalización.
3.- Conceptualización de la comercialización internacional
3.1.-Perspectivas básicas entre la comercialización internacional y la
comercialización doméstica.
3.2.- Visión actual de la comercialización internacional.
4.- Características de la empresa exportadora uruguaya
TEMA 2.- INCIDENCIAS DEL ENTORNOINTERNACIONAL EN EL
DESARROLLO DE LA COMERCIALIZACIÓN INTERNACIONAL
1.- Repercusiones en la comercialización internacional del actual escenario
internacional.
1.1.- Períodos más relevantes y su trascendencia.
1.2.- Parámetros que definen el actual escenario internacional.
2.- Entorno económico.
2.1.- Entorno financiero internacional
2.2.- Entorno competitivo global
2.3.- Entorno tecnológico.

3.-Entorno político-legal
4.- Entorno socio-cultural.
PARTE II. FORMACIÓN DE ESTRATEGIAS EN LA COMERCIALIZACIÓN
INTERNACIONAL.
TEMA 3.- DECISIONES CLAVES EN LA FORMULACIÓN DE ESTRATEGIAS
EN LA COMERCIALIZACION INTERNACIONAL.
1.- Dirección de comercialización internacional.
2.- Proceso evolutivo en la formulación de estrategias de comercialización internacional
2.1.- Parámetros de la formulación deestrategias en marketing
internacional.
2.2.- Fases en la formulación de las estrategias de comercialización
internacional.
3.- La decisión de estandarizar o adaptar las estrategias de marketing internacional.
3.1.- Factores claves en el enfoque de estandarización.
3.2.- Argumentos a favor y en contra de la estandarización.
3.3.- Situaciones bajo las cuales es más efectiva la aplicación de laestandarización.
4.- La cadena de valor como instrumento de análisis y de toma de decisiones en la
comercialización internacional.
TEMA 4.- EL SISTEMA DE INFORMACIÓN DE MARKETING EN LOS
MERCADOS INTERNACIONALES
1.- Sistemas de información para competir internacionalmente
2.- Importancia de las fuentes de información secundarias para los mercados
internacionales.
3.- Investigación de mercadosinternacionales.
4.- Control de la investigación en comercialización internacional.

TEMA 5.- LA SEGMENTACIÓN Y EL POSICIONAMIENTO
TRANSNACIONAL
1.- Introducción
2. La segmentación internacional dentro de la secuencia de decisiones en la
internacionalización.
2.1.- La decisión de operar en los mercados internacionales.
2.2.- Selección del número de países/mercados en los que competir:
Concentración –Diversificación.
2.3.- Selección de los productos / países / mercados y vías de penetración.
3.- Concepto de segmentación transnacional.
3.1.- Significado de la segmentación trasnacional.
3.2.- Importancia de los segmentos intermercados.
3.3.- Segmentación transnacional como requisito en la estandarización.
4.- Bases para la segmentación transnacional.
4.1.- Macrosegmentación.
4.2.- Microsegmentación.5.- Posicionamiento en los mercados internacionales.
TEMA 6.- ESTRATEGIAS ALTERNATIVAS PARA LA PENETRACION Y
DESARROLLO EN LOS MERCADOS INTERNACIONALES.
1.- Alternativas estratégicas para operar en los mercados internacionales
2.- Modos de operación indirectos
2.1.- Trading companies.
2.2.- Comercializadoras
2.3.- Empresas comerciales
3.- Modos de operación directos
3.1.- El vendedor exportación...