Programa De Incentivos Para La Fuerza De Ventas

PROGRAMA DE INCENTIVOS PARA LA FUERZA
DE VENTAS DE LA DISTRIBUIDORA DEL ORIENTE


PRESENTADO POR:
MONICA ROCIO PARRA

PRESENTADO A:
REINALDO PEREZ


DIRECCION DE VENTAS


2.012


TABLA DE CONTENIDO

1. INTRODUCCION
2. OBJETIVOS
3. PLAN SALARIAL Y PROYECCION DE VENTAS
4. PLAN DE INCENTIVOS
5. DINAMICA DEL PROGRAMA
6. POLITICAS DEL CONCURSO
7. PROCEDIMIENTO DE ENTREGA DEINCENTIVOS












INTRODUCCION

A medida que las organizaciones afrontan una presión competitiva creciente, buscan la forma de hacer una mayor calidad en sus actividades. Así se elevan las metas relativas a ventajas, beneficios, innovación y calidad mientras que se contiene o reduce el empleo y aumentan las exigencias de rendimiento de los trabajadores.
La retribución de losempleados desempeña un papel tan importante porque forma parte de la naturaleza de la relación de empleo.
Es importante para los trabajadores en la medida en que reconocen sus contribuciones a la organización, les permite afrontar sus cargos económicos, establece su nivel de vida y les ayuda a alcanzar metas relativas al estrato social.
Además las decisiones retributivas influyen tanto en lacapacidad de los empleadores para competir por los mejores empleos en el mercado de trabajo, como en las actitudes y comportamientos de los mismos.


OBJETIVOS

• Estimular conductas que lleven al logro de metas individuales u organizacionales que estén significativamente por encima y más allá de las responsabilidades normales.
• Reconocer el trabajo de los empleados que cumplan con las metas ylos objetivos de la empresa.
• Premiar a los empleados que han tenido un desempeño destacable y que trabajan de manera constante y sostenida en el logro de los objetivos de la empresa.
• Atraer y mantener vendedores competentes.
• Relacionar esfuerzos, resultados, y recompensas.










PLAN SALARIAL Y PROYECCION DE VENTAS
DE LA DISTRIBUIDORA DEL ORIENTE

La distribuidora deloriente tiene una fuerza de ventas compuesta por:
1. 1 SUPERVISOR DE VENTAS
2. 10 VENDEDORES
Para esta distribuidora el salario, las comisiones y toda clase de incentivos que se le brinden al empleado son importantísimas es por esto que a continuación describiremos algunos de los incentivos que nuestra empresa le brinda a sus empleados.
1. A los vendedores que lleven más de 3 años en lacompañía la empresa les subsidiara un seguro de vida suramericana como un incentivo para retribuir su tiempo al servicio de la empresa (BENEFICIO ADICIONAL).
2. Incentivos mensuales, trimestrales, y anuales, de tipo individual y por unidad de negocio.
En cuanto a la compensación salarial será de la siguiente manera:

Sueldo Básico: $566.700
Rodamiento:
Carro $350.000Moto $125.000

Comisiones: (% de las ventas mensuales)
Comisión: $800.000
Base: 10% cartera
10%codificacion de nuevos productos
80%por volumen en ventas como mínimo el
90% del cumplimiento.









PLAN DE INCENTIVOS

La proyección de ventas de la DISTRIBUIDORA DELORIENTE ES DE $510.000.000 de pesos mensuales.
Teniendo en cuenta la cifra anterior cada uno se nuestros agentes de ventas tiene una meta de cumplimiento de $51.000.000 de pesos.
CONCURSO DE VENTAS
MENSUALES
Por el cumplimiento de los objetivos propuestos, cumpliendo como mínimo con el 120% en CARTERA, CODIFICACION Y VOLUMEN DE VENTAS.
Incentivo: MINI COMPONENTE
TV LCD 32”TRIMESTRALES
Por el cumplimiento de objetivos como mínimo con el 130%.
Incentivo: BONO $3.000.000 en efectivo.
ANUAL
A esta actividad la llamaremos CLUB DEL ORIENTE Se elaborará un catalogo a principio de año en el cual se dará a conocer la variedad de premios que se puede ganar a través de puntos acumulables a lo largo del todo el año por venta en cajas de caja una de las líneas que vende la...