Programa De Marketing De Vinos
Páginas: 5 (1071 palabras)
Publicado: 18 de agosto de 2011
Trabajo final Plan de Marketing
Vino Peruano
Estimados Alumnos
El grupo Vino Perú los han contratado para que realicen un análisis y diagnóstico para el lanzamiento de un nuevo vino (tinto y blanco), el grupo tiene sembrados en Ica 300 Hectáreas con uva Merloc y Malbet, el avance de la competencia Argentina y Chilena ha crecido por lo cual esperan que ustedes preparen un plan de marketingla empresa no cuenta con misión.
Se les adjunta un esquema de plan de marketing para que lo desarrollen en grupos no mayores a cinco participantes.
1. Definición de la misión
Los beneficios que involucran a la misión son: racionales, emocionales y sensoriales.
2. Estructura del plan (Son los parámetros para el desarrollo.)
2.1 Introducción (Se prepara cuando el plan este completo)Este punto es también conocido como el resumen para directores, en la introducción se detallará los objetivos principales del plan, la ventaja diferencial o la oportunidad de mercado, los costos de inversión, las proyecciones de ventas, el margen bruto de utilidad y qué coordinaciones serán necesarias con otras áreas.
2.2 Marco contextual o diagnóstico
En este punto se analizan lasvariables que intervienen en el desarrollo del plan.
Estudio de mercado
Se realizará una investigación de la competencia y los grupos de mercados para determinar las ventajas u oportunidades de la empresa frente a sus posibilidades.
Análisis de la competencia
Se analizará, al igual que en la empresa, las variables de marketing del competidor o competidores directos e indirectos. Evaluando:Líneas de productos o servicios; beneficios de sus productos o servicios; campañas publicitarias; precios al mercado; promociones de ventas; ventajas; debilidades; participación; cobertura y canales de distribución.
Segmento de mercado
El estudio de mercado no ha proporcionado las características de los grupos que componen el mercado total de consumidores, sus hábitos, costumbres,preferencias, deseos, ha cuantificado la demanda real y potencial, puntos de venta donde realiza sus adquisiciones y su comportamiento de compra.
Con este detalle de información determinaremos cuál es el segmento de mercado que será el mercado meta de las actividades del plan de marketing de la empresa, por consiguiente se debe describir detalladamente las características y en función a ellas seplantearán los objetivos específicos.
Entorno
Se analizarán las variables del entorno que afecten o influyan en el desempeño del plan de marketing, estas variables son: Políticas, Sociales, Económicas y Legales.
Fuerzas, Debilidades, Oportunidades y Amenazas (FDOA.)
Se refiere a la matriz del análisis de la situación de la empresa y los productos interna como externa.
Fuerzas y debilidadesSon las variables internas de la empresa referentes a la posición frente al mercado o segmento. Se minimizan las debilidades y se consolidan las fuerzas o convertimos una debilidad en fortaleza.
Oportunidades y amenazas
Son las variables externas con las que enfrentaremos a los productos, desarrollando estrategias para minimizar las amenazas y tomar las oportunidades.
3. FundamentaciónSe refiere a por qué se va a desarrollar el plan, las ventajas competitivas, las oportunidades de mercado y la forma cómo vamos a enfrentar a la competencia.
4. Objetivos generales
Los objetivos generales son los que regirán el desempeño de las estrategias y políticas y serán la base para determinar los objetivos específicos, estos objetivos generalmente son: Volúmenes físicos; volúmenesmonetarios y participación de mercado. El gerente de marketing presenta esta información anualizada.
5. Estrategias generales
Son las actividades que desarrollamos para lograr cumplir con los objetivos. Las estrategias generales son: Segmentación de mercado; Diferenciación y posicionamiento; posturas competitivas, desarrollo o mercado /producto y calidad de servicio.
Hasta este punto es el...
Vino Peruano
Estimados Alumnos
El grupo Vino Perú los han contratado para que realicen un análisis y diagnóstico para el lanzamiento de un nuevo vino (tinto y blanco), el grupo tiene sembrados en Ica 300 Hectáreas con uva Merloc y Malbet, el avance de la competencia Argentina y Chilena ha crecido por lo cual esperan que ustedes preparen un plan de marketingla empresa no cuenta con misión.
Se les adjunta un esquema de plan de marketing para que lo desarrollen en grupos no mayores a cinco participantes.
1. Definición de la misión
Los beneficios que involucran a la misión son: racionales, emocionales y sensoriales.
2. Estructura del plan (Son los parámetros para el desarrollo.)
2.1 Introducción (Se prepara cuando el plan este completo)Este punto es también conocido como el resumen para directores, en la introducción se detallará los objetivos principales del plan, la ventaja diferencial o la oportunidad de mercado, los costos de inversión, las proyecciones de ventas, el margen bruto de utilidad y qué coordinaciones serán necesarias con otras áreas.
2.2 Marco contextual o diagnóstico
En este punto se analizan lasvariables que intervienen en el desarrollo del plan.
Estudio de mercado
Se realizará una investigación de la competencia y los grupos de mercados para determinar las ventajas u oportunidades de la empresa frente a sus posibilidades.
Análisis de la competencia
Se analizará, al igual que en la empresa, las variables de marketing del competidor o competidores directos e indirectos. Evaluando:Líneas de productos o servicios; beneficios de sus productos o servicios; campañas publicitarias; precios al mercado; promociones de ventas; ventajas; debilidades; participación; cobertura y canales de distribución.
Segmento de mercado
El estudio de mercado no ha proporcionado las características de los grupos que componen el mercado total de consumidores, sus hábitos, costumbres,preferencias, deseos, ha cuantificado la demanda real y potencial, puntos de venta donde realiza sus adquisiciones y su comportamiento de compra.
Con este detalle de información determinaremos cuál es el segmento de mercado que será el mercado meta de las actividades del plan de marketing de la empresa, por consiguiente se debe describir detalladamente las características y en función a ellas seplantearán los objetivos específicos.
Entorno
Se analizarán las variables del entorno que afecten o influyan en el desempeño del plan de marketing, estas variables son: Políticas, Sociales, Económicas y Legales.
Fuerzas, Debilidades, Oportunidades y Amenazas (FDOA.)
Se refiere a la matriz del análisis de la situación de la empresa y los productos interna como externa.
Fuerzas y debilidadesSon las variables internas de la empresa referentes a la posición frente al mercado o segmento. Se minimizan las debilidades y se consolidan las fuerzas o convertimos una debilidad en fortaleza.
Oportunidades y amenazas
Son las variables externas con las que enfrentaremos a los productos, desarrollando estrategias para minimizar las amenazas y tomar las oportunidades.
3. FundamentaciónSe refiere a por qué se va a desarrollar el plan, las ventajas competitivas, las oportunidades de mercado y la forma cómo vamos a enfrentar a la competencia.
4. Objetivos generales
Los objetivos generales son los que regirán el desempeño de las estrategias y políticas y serán la base para determinar los objetivos específicos, estos objetivos generalmente son: Volúmenes físicos; volúmenesmonetarios y participación de mercado. El gerente de marketing presenta esta información anualizada.
5. Estrategias generales
Son las actividades que desarrollamos para lograr cumplir con los objetivos. Las estrategias generales son: Segmentación de mercado; Diferenciación y posicionamiento; posturas competitivas, desarrollo o mercado /producto y calidad de servicio.
Hasta este punto es el...
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