Programa Desarrollo De Negocio

Programa
“Desarrollo de Negocio”

Presentación
El programa “Desarrollo de Negocio” está diseñado con el objetivo de formar a los equipos comerciales de las
empresas en los tres ámbitos principales de su desarrollo profesional: Proactividad y Sistemática Comercial,
Conocimiento del cliente y de sus necesidades y competencias comerciales.
El programa “Desarrollo de Negocio”, aumenta sucapacitación para respuesta a una de sus señas de identidad: la
aportación de valor añadido al segmento de clientes, a través de una gestión comercial proactiva de sus
diferentes necesidades.
Esto implica:
•Analizar en entorno macro-económico actual, conocer las claves de la estrategia de hacer negocio “por
amenazas” que debemos llevar a cabo en el escenario actual, encajarlo en la estrategiaglobal de la empresa y
profundizar sobre los problemas, amenazas y soluciones que todo ello conlleva en el desarrollo del negocio y de la
función comercial en entornos de crisis.
•Desarrollar las habilidades comerciales para llevar a cabo una sistemática de captación y seguimiento que
permita alcanzar los objetivos de crecimiento previstos.
• Saber realizar un análisis integral del cliente parapoder determinar los niveles de riesgo óptimos con cada uno
de ellos
• Saber detectar las necesidades, en el entorno actual cada vez más complejas, de este segmento de clientes para
ofrecer los productos adecuados en base a una estrategia coherente y sostenible de crecimiento de su negocio.
• Gestionar de forma óptima la contribución de cada uno de estos clientes al margen de la compañía.Objetivos
El objetivo global del programa “Desarrollo de Negocio” es el de dotar a los participantes de los
conocimientos técnicos y las habilidades comerciales necesarios para poder desarrollar una
adecuada gestión del negocio
Esta gestión abarca:
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La pro-actividad y sistemática comercial necesaria a aplicar en el desarrollo diario de la
función. Trabajar la actitud y elcomportamiento adecuado en el entorno actual.
Las habilidades comerciales necesarias para llevarlo a cabo con los niveles de éxito
adecuados,
Los conocimientos necesarios para realizar un análisis integral del cliente de modo que
permita decidir que niveles de negocio alcanzar con cada uno de ellas, y
Las diferentes estrategias de crecimiento que permitan rentabilizar su aportación al margen
de laCompañía.

En resumen:
Que los participantes conozcan perfectamente los aspectos comerciales, técnicos,
operativos, fiscales y de gestión de lo que significa desarrollar una gestión integral del
negocio.

Objetivos
El programa DESARROLLO DE NEGOCIO incide directamente en las áreas de actuación de los equipos
comerciales

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Objetivos
Este objetivo global contempla el desarrollo y aprendizaje de los siguientes puntos:
• Conocer y llevar a cabo una sistemática comercial organizada del desarrollo de la actividad
comercial, orientada a la captación y el mantenimiento del negocio.

• Desarrollar las habilidades comerciales adecuadas.

• Saber realizar un análisis integral del cliente (estratégico,cualitativo y cuantitativo) aplicado
a la determinación de los niveles de negocio que queremos alcanzar con cada uno de ellos.

• Saber detectar las necesidades del cliente y los productos que mejor las pueden satisfacer,

• Conocer y saber aplicar las estrategias de crecimiento mediante una adecuada gestión de
volumen y margen con cada cliente, incrementando la rentabilidad que aporta al...