Programa DNM-1104

1.- DATOS DE LA ASIGNATURA
Nombre de la asignatura:

Decisiones Mercadológicas

Carrera:

Ingeniería en Gestión Empresarial

Clave de la asignatura:

DNM-1104

(Créditos) SATCA

2-4- 6

2.- PRESENTACIÓN
Caracterización de la asignatura.
Esta asignatura aporta al perfil del Ingeniero en Gestión Empresarial la capacidad
para investigar, desarrollar, analizar y toma de decisionescomo gerente ya sea de
manera independiente o al servicio de alguna firma. Diagnostican la libre entrada a
un producto previniendo el ciclo de vida en permanencia de los gustos de los
consumidores.
Además insertar en un mercado específico ideas de negocios innovadoras,
factibles y sustentables, que garantizan el desarrollo económico del ramo que se
desee. Por lo tanto, se examina lanaturaleza del consumidor y se aplicara las
herramientas de investigación cualitativa y cuantitativa.
La materia debe ser asignada a un docente que desarrolla investigación
tecnológica y esté involucrado con la creación de empresas, que aplique las
herramientas intelectuales para propiciar en el alumno el aprendizaje significativo,
contextualizando escenarios propios de inversión.
Intencióndidáctica.
El temario está organizado en cuatro unidades; en la primera unidad se inicia con
el estudio de Mercado, resaltando la importancia de la investigación cuantitativa y
cualitativa, tomándose en cuenta los requisitos de investigación para realizar la
segmentación de mercado, con la finalidad de diseñar instrumentos que permitan
que el alumno elabore análisis con información estadística.
Enla segunda unidad se hace referencia a la aplicación de las herramientas para
la interpretación del estudio del mercado, en donde se consideran los modelos
econométricos de venta que permitan que el alumno elabore el brief de la
investigación de mercado.
Durante la tercera unidad se propone que el alumno elabore estrategias para la
implementación de las herramientas del estudio de mercado,centrándose en los
procesos de publicidad y en la elaboración y medición del targentins, que

permitirán la delimitación del mercado meta.
En la unidad cuatro se realiza el análisis costo-oportunidad mediante el cual el
alumno aplica los conceptos básicos de orden financiero que le permitan diseñar
escenarios de inversión mercadológica para la toma de decisiones.
3.- COMPETENCIAS ADESARROLLAR
Competencias específicas:

Competencias genéricas:

Conoce y desarrolla una visión integral Competencias instrumentales:
estructurada de la investigación de  Capacidad de análisis y síntesis
mercados, aplicando las herramientas  Capacidad de organizar información
básicas de investigación en la  Habilidad de manejo del software de
elaboración
de
estrategias
e
diseño estructural ygráfico.
instrumentos factibles de implementar  Habilidad para buscar y analizar
en el sector público o privado.
información proveniente de fuentes
diversas
Identifica el diseño y técnicas de  Solución de problemas
investigación y financiera adecuados  Habilidad
para
la
toma
de
para la resolución de los problemas de
decisiones.
ejecución de mercadotecnia.
Competenciasinterpersonales:
 Capacidad de empatía
 Lenguaje asertivo
 Trabajo en equipo
 Habilidades interpersonales
Competencias sistémicas:
 Capacidad
de
aplicar
los
conocimientos en la práctica
 Habilidades de investigación
 Capacidad de aprender
 Capacidad de Crear
 Habilidad para trabajar en forma
autónoma

4.- HISTORIA DEL PROGRAMA
Lugar y fecha de
elaboración o revisión
Dirección deInstitutos
Tecnológicos
Descentralizados, 15 de
Julio del 2011.

Participantes

Observaciones

Representantes de los Institutos
Tecnológicos
Superiores
de:
Fresnillo,
Acayucan,
Coacalco,
Ciudad Serdán, Ciudad Acuña,
Cananea,
Irapuato y Puerto
Vallarta.

Diseño Curricular de
las
Especialidades
para la
Carrera de
Ingeniería en Gestión
Empresarial
del
Sistema Nacional...